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市场营销学插本试题(一)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，实现潜在交换，所以核心是交换。

2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于向销售环节的拓展，是前向一体化。

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）

A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是指个人收入减去个人所得税及其他非税性负担之后的余额，它是消费者可以用于消费和储蓄的收入。

4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

答案：A。消费者购买过程的第一步是认识需求，即引起需要，当消费者感觉到一种需要并准备购买某种商品以满足这种需要时，购买决策过程就开始了。

5.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

答案：A。市场细分是企业根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，也就是根据买方的差异对市场进行划分。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面相互关联的程度。

7.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析

答案：C。新产品开发的第一个阶段是创意产生，营销部门的主要责任就是通过各种途径搜集新产品的构想。

8.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（）阶段。

A.试销B.畅销C.饱和D.滞销

答案：C。产品生命周期包括引入期（试销）、成长期（畅销）、成熟期（饱和）和衰退期（滞销）。当产品销售量达到顶峰，销售增长速度放慢时，处于成熟期，也就是饱和阶段。

9.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）

A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣

答案：B。现金折扣是企业为了鼓励顾客在一定期限内早日偿还货款而给予的一种折扣优待。业务折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的一种减价；数量折扣是企业根据顾客购买数量的多少给予的价格折扣。

10.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来确定价格的一种定价方法，其关键在于找到比较准确的理解价值。

11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是

答案：B。当生产量大且超过企业自销能力时，利用间接渠道，通过中间商来销售产品，可以借助中间商的销售网络、经验和资源，扩大产品的销售范围，提高销售效率。

12.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障

答案：D。网络营销具有竞争更公平、沟通更有效、成本更节省等优势，但网络营销并不能直接保障产品的品质，产品品质主要取决于生产企业的生产管理等方面。

13.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要销售人员与顾客进行面对面的沟通和推销，需要支付销售人员的工资、差旅费等，成本较高。而且人员推销每次接触的顾客数量有限，难以在短时间内接触大量顾客。

14.以下哪一项不是公共关系的功能？（）

A.传播沟通B.协调关系C.刺激消费者即兴购买D.增进社会效益

答案：C。公共