员如何快速提升销售技能培训教材.pptx

顺德雅居乐花园;培训大纲;客户分析及对应策略;;;千姿百态的顾客购房心理;;;炒楼：以小博大，狠赚一笔

这部分购房客户，人们通常谓之“炒家”是一批投机分子，他们手上有余钱，希望以小博大，狠赚一笔。他们买楼绝不是自己用，因此不在乎是现楼还是期楼，也不在乎是住宅，商铺还是写字楼、车位、只要升值潜力大的都会买。

这些人大多都是投资理财的专家，对利益得失计算的非常精通，一般售楼人员只怕还不是他们的对手，在买楼时，他们主要关心的是各方面的数据，包括区域的发展规划，该地段物业的价值和销售价格，首期金额，按揭利率，物业管理收费及发展商的一些承诺等等影响物业升值和资金周转的相关数据，这些数据越是详尽清楚越好，对于含糊不清的东西他们是不会感兴趣的。

对这些买家，售楼人员要仔细应付了，他们往往会提出了一些相当专业而县城难度很大的问题，如果你回答不出来，那就失去了一个客户，对这些人升值多少讲是没有用的，你要提供充分的理由和数据，他们自己会算。

要想说服这类客户买你的楼，只能用数据，他们除了认钱，其他一切都不感兴趣，甚至连发商实力他们也不太在乎，只要楼能炒得起来就行，因此，对他们不须要讲客套话，也不必煽动什么现场气氛，除非你向他们保证，如果一定时间内楼还炒不出去你连本带利回购，否则只有跟他们一起打算盘，一直打到他们心服口服为止。;;第二段：挑选楼盘：找寻今生至爱;;;;;第三段：货比三家，尽释前“疑”;;;现场销售技巧与看房技巧;;;;三、投资房地产是一种最佳的保值、增值的方式。;;;四、房子可以给您带来其他方面的回报。;;二板斧：入市良机;;以下部分如果客户采用银行按揭则陈述，否则可省;引导人们的消费：;三板斧地段;一、好地段;;1、物以希为贵;2、供需关系;3、素质;销售技巧;带客户看房子的技巧：;现场推销中的一个技巧：;凡第二次来的客户，重点是沟通，进一步了解客户意向，承受能力，并穿插介绍小区的特色及卖点、小区配套，最好不带客户看房子（以看房路线暂不开通和绕路为由）看房时客户来人在三人或以上时，一定要两人去，且只能带他去看意向房位（决不能超过两套不同户型）;现场逼封、逼定术：;;例：

*先生，刚才咱们看过了户型、装修、地段的情况，您也挺满意的，那咱们今天就把它定下来吧。;;关于打折;;客户不听解释，非打折不可;让客户心甘情愿掏钱;洽谈中的技巧：;;;把握时机的能力：;;案例分享;销售技巧之一(案发现场顺德雅居乐花园----汪慧);应对措施:;销售技巧之一(案发现场顺德雅居乐花园----梁家宁);应对措施:;销售技巧之一(案发现场顺德雅居乐花园----欧志荣);应对措施:;法律问题之一(案发现场顺德雅居乐花园----王颖娟);应对措施:;法律问题之一(广州某大型开发商的楼盘);应对措施:;法律问题之一(广州星河湾花园);应对措施:;法律问题之一（收楼问题——番禺某大型楼盘）;应对措施:;最后我想谈一下在整个过程中应注意的细节：;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:23:5312:23:5312:2310/19/202012:23:53PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:23:5312:23Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:23:5312:23:5312:23Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:23:5312:23:53October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:23:53下午12:23:5310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:23下午1