2025年医药学术规划筹建管理.doc

目录

TOC\o1-3\h\u6748前言 1

30486一、學术部的筹建 3

292251、企业发展為何要采用“专业化學术推广”方略 3

30401.1、组建學术部的行业背景 3

86671.2、什么是专业化學术推广 4

273241.3、专业化學术推广的意义 4

48821.4、學术推广的专业化建设 5

263232、學术部组织构造 6

174632.1、學术部近期的部门组织构造图 6

95422.2、學术部未来发展组织构造图 7

196723、學术部各岗位职责 8

47543.1、經理岗位职责 8

302073.2、經理助理岗位职责 9

123123.3、讲師岗位职责 10

36154、學术队伍人员的组建 11

252864.1、學术队伍人员编制 11

75644.2、學术队伍人员来源方式 11

297554.3、人员估计到岗時间 12

19485、學术部工作目的规划 12

168605.1、近期目的 12

178895.2、中期目的 12

127205.3、遠景目的 13

5660二、學术队伍的管理 13

7666、管理手段 13

309346.1、建立原则化工作手册，专业化的操作流程。 13

2606.2、加强岗前培训与上岗後再培训 14

35286.3、管理工具 14

41626.4、學术推广队伍的稳定 15

11426.5、學术部的绩效评估（待定） 16

49016.6、學术部的工作发展 16

19111結束語 18

前言

是企业实現“XXXXX，XXXX”宏伟藍图的開局之年，是企业面临高速发展的黄金机遇期，也是迫切需要组织变革及完善营销管理的一年！

為实現這一宏伟藍图，企业领导指出：

對内：1、紧紧围绕著以“XXXXXX”為基本點，将現营销管理的直线职能制管理模式变革為事业部制管理模式，组建处方药和OTC事业部，打造营销团体的专业化运作。2、完善营销管理的职能分工，成立學术部、筹划部；调整了原营销中心為销售服务部。以便更好的為营销工作提供支持。

對外：针對目前市場剧烈的竞争，同行們仟变萬化的营销手段等状况。企业领导审時度势地提出了，适应目前醫药行业发展状况、符合企业目前实际状况的发展方向和战略设想。以“XXXXX”模式集中企业的优质资源，“将《XXXXX》打造為全国XXXXX市場NO.1、将《XXXXXXX》打造為XXXXXX的首选品牌”的营销战略。

為实現這一营销战略，企业领导决定：對全国市場進行分级布局，分步发展。于今年初优中选优，甄选三到四個可以抓住企业的发展机遇,可以做到解放思想,积极响应企业新形势下的战略设想，可以适应企业改革创新的省区經理。以其所在省份作為先期试點区域進行改革创新，通過在优选省区經理所在省份成立办事处，建立動销队伍，运用以“動销”和“學术推广”两大营销方略，真正地将企业产品動销活動做起来，整年估计完毕5000場（每個药店一場）。集中企业资源全力開展學术活動，整年估计完毕1000場。通過“树標杆区域，立优秀楷模”力争做到以點带面，运用三年時间走活全国营销這盘棋。

在企业面临复杂多变的市場环境下，在企业前所未有的组织变革大背景下，在企业面临高速发展的黄金机遇期，建立一支专业化的學术推广团体，開展专业化、原则化的學术推广活動就显得尤為重要。那么怎样来建设并管理好這样一支學术推广团体？怎样使之成為销售的利润增長支柱之一？是企业當下面临的重大問題之一！

我受企业领导安排制定“學术部规划”，個人在深感荣幸的同步不胜惶恐，深感重任在肩，如履薄冰，不敢懈怠。同步我愿為企业的发展振兴，奉献自已的一份绵薄之力。現根据我司—五年发展战略规划，結合行业及企业目前发展趋势，特就學术部年度规划提出如下提议，以便企业领导参酌。

本文共分两大部分，分别從學术部的筹建与學术部管理進行论述。

一、學术部的筹建

1、企业发展為何要采用“专业化學术推广”方略

组建學术部的行业背景

目前醫药行业每年過萬亿元的销售额和超過20%的年增長率，让众多制药企业為了分一杯羹而不择手段。GSK事件後，我国政府部门持续出台多项政策，展開了全国范围内的大规模反商业贿赂专題治理活動。其中整改醫药购销领域的商业贿赂是這次治理活動的重中之重。伴随有关法律法规的不停完善和监管部门监管力度的持续加大。针對醫药行业反商业贿赂的监管将继续保持高压态势，行业潜规则将逐渐被打破，以往依托“带金销售”的模式将受到严重打击，這种销售模式将是“老鼠過街人人喊打”