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前言
亲爱的伙伴们，欢迎参与新华保险企业新人岗前培训班！
寿险是一项伟大的事业。天，你选择了这个朝阳行业，加入了
迅速发展、朝气蓬勃日勺新华保险企业，你H勺职业生涯将得到一次飞跃,
并将伴伴随新华企业的成长实现人生日勺美好愿望。
当你初次走入寿险营销这一全新日勺工作领域时，通过接受新人岗
前培训，你将会比较全面地理解寿险行业、新华企业、新华产品，认
识到寿险在人们日勺平常生活和工作中所起到的作用。
新华保险企业培训部结合市场变化与队伍需求，在原有教材的基
础上推出2023版岗前培训教材，在内容上愈加重视使学员从感性和
理性上全面理解寿险行业和新华企业，从而树立对日勺日勺从业观念。此
《新人岗前培训学员手册》2（023版）可供广大学员在接受岗前培训
时使用。
在编写过程中，得到了企业领导和有关部门人员日勺大力支持，在
此表达深深H勺感谢！
最终，衷心祝愿各位伙伴在此后日勺工作中获得成功！
总企业培训部
2023年7月
目录
【第一天】
二十一世纪的朝阳行业
新华，优秀的创业伙伴
幸福、爱与未来
【第二天】
五福临门
推销，本来如此简朴
职业经理人风采
【第三天】
辉煌从新华起步
智取“通行证”
二H~^世纪的嘲阳行业
讲师姓名：
联络方式：
一、保险行业的市场定位
保险业是国家的稳定器，经济口勺助推器。
1、国家的稳定器
2、经济的助推器
二、保险行业的经营运作
1、保险行业是受法律保护和约束的
【保险资料库】
Q《保险法》第9条规定；国务院保险监督管理机构根据《保险法》负责对保险
业实行监督管理。
Q《保险法》第85条第2款规定：经营有人寿业务保险企业，除分立、合并
夕卜，不得解散。
2、中国保监会是保险行业监管机关
【保险资料库】
中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年11月18日，是国务院直
属事业单位。根据国务院授权履行行政管理职能，根据怯律、法规统一监督管理全国保险市
场，维护保险业合法、稳健运行。2023年，国务院决定，将中国保监会由国务院直属副
部级事业单位改为国务院直属正部级事业单位，并对应增长职能部门、派出机构和人员编制。
中国保险监督管理委员会内设15个职能机构，并在全国各省、直辖市、自治区、引划单列
市设有35个派出机构。
3、保险企业有科学完善架构
4、保险行业通过代理人模式销售产品
三、保险行业怎样盈利
1、保险行业的投资应遵照的原则
）安性:____________________________________________________
1全___________
2）动性:________________________________________________________
流_______
3收益:__________________________________________________
）
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