直播营销：直播营销的全面实施PPT教学课件.pptx

;;;;;;;;策划是一种策略、筹划、谋划、计划或打算,它是个人、企业或组织结构为了达到一定的目的,在充分调查市场环境及相关联的环境的基础上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的、可行的方案。;;;(1)直播目的。直播营销方案首先需要传达直播目的,告诉团队成员,通过这场直播需要完成的营销目标、需要提升的口碑关键词等信息。

(2)直播策略。直播营销方案需要对直播的整体思路进行简要描述或展示,包括明确直播定位、设置直播平台、明确直播主题、设计直播形式等,如图3-5所示。;;;;;;;;;;;;3.1.2直播营销方案的执行规划;;3.1.2直播营销方案的执行规划;;;;直播是近几年来互联网最火的关键词。企业要想提前把握直播营销的走向,在设计了一个优秀的开端之后,在行动之前还要制定相应的直播营销策略,即从最基础的市场调研开始,逐步形成直播营销的初步流程设计,如图3-8所示。;;;;;;;;;;;;;1.SWOT分析法的概念和意义

SWOT中,S代表优势,W代表劣势,O代表机会,T代表威胁。SWOT分析是指在市场竞争中,对企业的内部条件和外部状况等各方面进行分析,进而形成一套结构严谨、逻辑缜密的分析系统。;;;;;;;;;;2.根据平台的用户类型选择

平台的类型和规模决定了平台的用户数量,但是企业在选择直播平台的时候既要看用户数量,又要关注用户质量。用户质量包含了用户的活跃度、用户的消费水平以及用户与产品的匹配度。;;;;;;;;;;企业无论以何种营销模式开拓市场,都会受到竞争对手、客户缺乏、业务限制等多方面因素的影响。而且很多企业的市场部门、销售部门对企业营销数据的分析还仅停留在数据汇总和分类之上,缺乏对营销数据进行分析的理念和方法,结果导致企业前期营销积累的数据不能被有效利用。;;;;直播营销要想获得成功,就应该有一个周密的策略,明确直播营销的主题、模式和内容。如果只是敷衍了事,那么就很难获得用户的关注和追捧。;;(1)短期营销。如果进行直播是为了增加产品销量,那么直播主题的策划就要围绕销售产品来进行。

(2)持久性营销。目的是希望借助直播持久销售,获得更多持久性的用户。

(3)提升知名度。很多企业做直播的目的是提升企业知名度。;;(1)引起用户情感共鸣。在直播主题的策划中,要时刻体现出“用户就是受众”这一点。无论在什么情况下,情感共鸣永远是最能带动用户的因素。

(2)挑选用户喜爱的话题。那些引发全民关注的直播为什么会火?大部分原因在于这些直播真正迎合了用户的口味,真正被用户喜爱。

(3)选择用户投票方式拟定主题。想要从用户角度来深入挖掘直播的主题,还需要从用户角度出发,如通过用户投票方式选择主题。所谓“解铃还须系铃人”,想要让用户喜爱,可以让用户自己选择主题。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;11.学会创新,“无边界”为产品带来新意

“无边界”是指有大胆创意、不拘一格的营销方式。

12.通过内容增值,满足用户的软性需求

很多优秀的企业在直播时并不是只谈产品。要让用户心甘情愿地购买产品,最好的方法是给用户提供产品的增值内容。;随着互联网营销的不断发展,各种各样有助于营销的信息工具和软件平台应运而生。学会将直播推广出去,也是直播营销中不可或缺的一环。就算主播介绍得再好,内容再优质,如果没有恰当的推广,那么营销效果也无法达到最佳。;在直播前对直播进行推广预热是十分有必要的,只有这样,才能保证有一定的流量。社交网络推广的方法如图3-14所示。;;;;;;;软文推广是一种很实用的推广方式。在看惯了图片、视频广告之后,很多用户会将注意力集中在那些短短几百字或者上千字的文章上面。所以,软文推广就成了一个必要的方式。;;;;;;;2.利用展览、会议等提升热度

利用展览、会议等推广直播的方法有以下几种。

(1)发传单。

(2)做PPT展示。

(3)发宣传册、纪念品。;;;;;;;;;