《直播电商平台运营》 课件 任务2 直播电商发展历程演绎.pptx

直播电商平台运营直播电商发展历程演绎任务二AnalysisontheEssenceandCoreLogicofLiveE-commerce

案例导入当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。直播电商行业主要平台

任务要求通过本次任务的学习，学生要了解直播行业的发展历程和发展趋势，进一步强化专业认知，对直播电商行业的发展具有前瞻性的思考。

任务目标素质目标知识目标能力目标学生知道任何行业发展是在规范中进行的；养成独立思考，团结协作的好习惯。了解直播行业的发展规律；了解直播行业未来的发展趋势学生对电商行业发展有前瞻性的思考和认识

任务引导引导问题1直播电商的模式有哪些？引导问题2直播电商的发展历程有那几个阶段？

知识储备1、直播行业的发展历程随着电子商务的发展，电商直播已经成为了电商中尤为重要的一个环节，目前，抖音、快手、淘宝直播三大直播电商平台的三足鼎立的竞争局面已经形成。相较而言，抖音电商的销售体量和用户粘性优势显著。

知识储备01根据阿里巴巴2022财年财报显示，截至2022年12月31日，淘宝直播在2022年带来的GMV(成交额)超过7700亿元人民币。02与此同时，根据快手公告，2022年快手的GMV达到了9012亿元，市场份额占比约达26%。03另据抖音官网消息，2022年抖音的GMV超过1.41万亿元，占据了2022年中国直播电商交易额的约40%。这些数据清晰地展示了中国直播电商行业的蓬勃发展和这三家主要平台在市场中的强势地位。1、直播行业的发展历程

0201知识储备1、直播行业的发展历程其实早在8年前直播的雏形就已经出现。2015年，微博系红人开始在自己的微博上挂上其他商家的产品链接，以卖出广告位和销售分佣（淘宝客）的方式获取利润，形成了网红带货的雏形。2016年，直播元年电商巨头淘宝、京东相继上线直播功能，电商直播开始逐步发展。

040305知识储备1、直播行业的发展历程2019年，拼多多、腾讯加入直播大军，电商直播朝着更大的规模、更专业的分工以及与传统电商进一步融合的方向发展。2018年，快手抖音推出一系列商业变现模式，包括热搜、MCN、蓝V认证等，辅助直播带货变现。2017年，快手、抖音相继上线直播功能，淘宝、京东玩法升级。其实早在8年前直播的雏形就已经出现。

知识储备1、直播行业的发展历程各大电商平台纷纷加入直播，经过多年发展，直播也经历了三个阶段010302以娱乐为主的秀场模式，其变现形式单一，主要以用户打赏为主；以“观看者”互动为主，这种模式下主播基于“观看者”关注、新人和互动推荐产品，促成交易；以推荐为主的带货模式，主播直接向用户推荐产品以促成交易。

知识储备1、直播行业的发展历程第一阶段：以娱乐为主的秀场模式秀场直播最初于2005年在国内出现，原型为网络视频聊天室，2009年后逐渐转变为以主播为核心的秀场模式。秀场模式以才艺表演为主、聊天为辅，其内容早期以唱歌（如图2-1）、跳舞（如图2-2）、乐器表演（如图2-3）等形式为主，后期发展为脱口秀等表演方式。因起步时间较早，是网络直播最早发展的类型，运营模式相对成熟。

知识储备1、直播行业的发展历程第一阶段：以娱乐为主的秀场模式图2-1图2-2图2-3

知识储备1、直播行业的发展历程第一阶段：以娱乐为主的秀场模式3变现形式单一4限制发展2内容同质化较高1参与门槛低秀场直播秀场模式发展到至今也依然有一定的活跃度，随着移动通信设备的普及，秀场模式打破了原来空间上的界限，使直播背景不再局限于一个房间，这增加了直播的趣味性，也使得内容更加的多元化。

知识储备1、直播行业的发展历程第二阶段：以用户互动为主的模式在直播网络中，以用户互动为主的模式更加“接地气”，是基于强社交信任关系驱动的直播模式。主播一般有一定的“观看者”基础，“观看者”质量与私域流量控制力较强，在直播中直接展示商品。互动模式的场景更加日常化，也更加亲民，这种模式起源于快手平台。

知识储备1、直播行业的发展历程第二阶段：以用户互动为主的模式在传统零售和电商的消费过程中，消费者往往直奔“货”去，通过搜索达成购买行为。而在直播电商的互动模式中，“人”不仅是基于买卖关系的消费者，更是基于社交而产生的黏性“用户”，卖家也从单纯的销售员，变成了带货达人。

知识储备1、直播行业的发展历程第三阶段：以推荐为主的带货模式带货模式是指主播以关键意见领袖（KeyOpinionLeader,KOL）的身份，通过直播形式推荐产品并最终达成交易的电商形式。与传统电商相比，直播电商带货模式具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。

知识储备1、直播行业的发展历程第三阶段：以推荐为主的带货模式在带货模式中达人主播凭借某个领域的专业知识成为关键意见领袖