《直播电商平台运营》 课件 任务9 直播预热 .pptx

直播电商平台运营任务九直播预热AnalysisontheEssenceandCoreLogicofLiveE-commerce

案例导入某主播抖音首播，引起全网的广泛关注，最终达到累计超4800万的观看人数，订单量超84万，音浪收入超362万。这次直播之所以带来亮眼的成绩，很大程度上归功于独特的预热方式。该主播的直播预热海报主题突出，文案突出了几个特点：“基本上不赚钱”，表明他的直播很亲民，价格很有竞争力。想和大家交朋友，表明做直播的姿态非常的谦卑，以交朋友的心态在做直播。“也许是中国第一代网红”，“也许”是个有猜测含义的副词，给人一种很诙谐的感觉，容易留下深刻印象。“抖音独家”，标明直播合作平台。独特的预热方式

案例导入他的直播倒计时海报也极具特色倒计时第五天的文案是“如果你不是全网最火的主播，怎么可以让上千万人挤在一个屋子里买东西”倒计时第四天的文案是“如果不能帮忙节省更多的钱，怎么会让有事做的人也在这里待上好几个小时”倒计时第三天的文案是“如果没有大量的发红包，怎么会让路人也兴奋地大惊小叫”倒计时第二天的文案是“如果不能涨粉，为什么还会有那么多人花了钱还心怀谢意”最后一天的文案是“如果不是全程都精彩，怎么会让不买东西的人也舍不得离开”

任务要求

通过本次任务的实训，学生要熟悉直播预热这一环节的相关知识，并达成相关的技能目标。

任务目标素质目标知识目标能力目标培养对于直播的兴趣，并热爱直播行业。知晓直播预热时机的选择。学会通过硬广告、短视频等方式进行直播预热工作。具备时刻准备着迎接人生挑战的意识；提前做好职业规划，树立远大理想，为国家建设做出贡献；了解直播预热的重要性；熟知直播预热的各种方式；能够根据所学知识确定直播预热的时机；

任务引导引导问题1引导问题3引导问题2你认为直播预热重要吗？为什么？直播预热应该选择在什么时候呢？直播预热可以通过哪些方式来进行？

知识储备直播电商竞争越来越大，现在的战线已经不仅仅体现在直播环节，从直播预热就已经开始了竞争，直播预热做得越好，直播间的人气自然就会越高，所以做好预热是直播中的一个重要环节

知识储备一、直播电商预热的重要性一场好的直播始于预热，直播电商是基于自身私域流量和外界公域流量相结合，获取外界公域流量的方法就是用预热来增加直播间的订阅，比如200万粉丝的账号，如果未预热的前提下，直播能够进店的客户比例只在1％～2.5％，但是通过预热就可以让更多的粉丝进入直播间。所以要越来越注重直播的预热环节。下面就来阐述一下直播预热的重要性。

知识储备一、直播电商预热的重要性激活原有粉丝发布预热，谁会最先看到预热消息？自然是粉丝，预热做得越好，粉丝关注度越高。通常看到的很多的短视频内容都是在为直播做相关的铺垫，当粉丝看到预热视频会对直播开始的时间有印象，这样观看直播的概率要提高很多。

知识储备一、直播电商预热的重要性就是在短视频里增加直播的预热功能，一方面短视频平台会不断地根据账号权限推荐给新的用户，另一方面通过看过去的短视频作品，粉丝会知道这个主播经常开直播，很愿意和粉丝进行互动。怎么能够让新粉丝多多关注？边开直播边做短视频的账号比只做短视频的账号增粉更快。新粉丝的关注

知识储备所以在短视频作品中合理地加入一些直播预热的元素，一方面让短视频的题材更加丰富，另一方面也可以吸引更多新的粉丝。一、直播电商预热的重要性新粉丝的关注

知识储备直播广场排名越靠前展现量越高，直播间的流量就越高，这个也就是常说的公域流量路径之一。有些纯直播类的软件，有一个直播广场，直播广场会有大量的流量涌入进来，在直播广场排名的先后直接决定了开播的流量，那么直播广场排名的依据就是开直播当时的人气，人气越高越活跃，直播广场排名位置就越靠前。而直播排名要靠直播订阅量，订阅量就是通过直播预热带来的。一、直播电商预热的重要性提高直播广场的排名

知识储备直播电商在预热活动中会插入直播的品牌、直播的产品、直播的价格和直播间的福利等一些大家最为关心的信息，这样会大大地增加直播间的订阅人数，更为重要的是提升产品的转化率。一、直播电商预热的重要性为直播商品“种草”

知识储备二、选择预热信息的发布形式在做直播预热准备工作时，主播首先应选择预热信息的发布形式。一般来说，主播主要可以通过个人简介、硬广告、短视频、软文等形式发布预热信息。

知识储备二、选择预热信息的发布形式个人简介在直播前，主播应更新个人简介，预告直播信息，如“今晚19：00XX专场”“每周3/4/519：00直播间定时发放福利”。硬广告主播可以通过企业官方网站、微博、微信公众号等新媒体平台，或宣传单、展架、喷绘等线下宣传渠道，直截了当地发布直播的形式、福利和嘉宾阵容等信息，并邀请消费者关注。

知识储备二、选择预热信息的发布形式图9-1短视频短视