《直播电商平台运营》 课件 任务8 直播选品 .pptx

直播电商平台运营直播选品任务八AnalysisontheEssenceandCoreLogicofLiveE-commerce

案例导入“线上+线下”同步选品直播带货的本质是电商，电商的本质是供应链。某选品中心负责人说：“选品不仅仅是选择服装款式，更是选择服装后面的供应链。”该直播共享基地坐落于深圳南油这个原创时装聚集地，依托1000+原创设计师团队以及700多设计+买手团队，一服装主播坦言，“我们有自己的选品团队，但我们也会听取供应商的建议，尤其是对流行趋势研究透彻的供应商。”

案例导入“线上+线下”同步选品此外，该选品中心不仅准备了自播直播间，还准备了合作主播直播间，并一一配置了专业的运营团队，增加主播选品直播的体验感。为了服务更多的主播，我们开设了线上选品通道。负责人介绍道，该选品中心的现货款都会上传到线上，由专属客服对接主播团队选品，选品审核通过后将样衣邮寄给对方，并提供直播过程中的客服及直播后的发货服务。

任务要求通过本次任务的实训，学生要掌握直播选品的相关知识，具备直播选品的基本能力。

任务目标懂得在面对人生选择时如何做出正确的选择；学会时刻坚守原则，按原则做事情，不论在学习中还是生活中都能坚守自我，不忘初心；素质目标工作中要做到活学活用，更好地将理论与实践结合起来。具备良好的职业素养和职业技能；

任务目标知识目标能力目标3、掌握直播选品的方法。1、了解直播选品的原则；2、熟知直播选品的依据；1、能够根据直播选品知识来进行简单的直播选品工作；2、通过本次学习能够具备开展直播的基本能力。

任务引导引导问题3引导问题2引导问题1直播选品工作很重要，那选品需要遵循哪些原则呢？商品品类众多，选品时有什么依据呢？学习了直播选品的原则和依据后，我们应该采用什么方法进行直播选品呢？

知识储备一个销售转化率高的直播间往往可以将人、货、场三个关键要素渗透到直播活动的各个环节，其中“货”就是直播间推荐和销售的商品，为了提高直播间的商品转化率，主播应善于选品，并能合理规划商品价格。可以说，选品就是直播带货的起点，决定了整场直播的方向。12

知识储备1、直播选品应遵循的原则最好卖的商品品类高频刚需类快消品好卖，这是行业内人士都知道的事实。现在网红直播选的商品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。比如某男主播就以彩妆护肤为主，口红当属第一类。这正符合当下女性的需求，复购率高。因为化妆品保质期都是3年，所以用户完全可以放心囤货。低价、高频、刚需类商品

知识储备商品详解更全面的商品用户在购买一款商品前，一定要先对商品进行了解，如这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题，还会有售后服务等用户关注的问题。直播主播需要对以上问题进行回答，或者对这些问题提前进行输出，以使用户能够对商品了解更多。主播给用户的感觉越从容，那么用户就越会放心地在其直播间消费。1、直播选品应遵循的原则最好卖的商品品类

知识储备展示性强的商品展示性强的商品指利于直播间现场进行展示的商品，方便主播直接演示讲解，如服装、饰品等，这些演示能够加深用户的信任度。1、直播选品应遵循的原则最好卖的商品品类

知识储备玉石珠宝没有严格统一的价格标准，各地价格差异很大。购买者收到货后，和直播时的记忆相比较，如果产生不满意或失望的感觉，就会感觉被坑了：在运输的过程中，玉石类产品极易磕磕碰碰而产生瑕疵，用户就会选择退货。玉石珠宝1、直播选品应遵循的原则最好不要碰的商品品类

知识储备生鲜、蔬菜、水果、鲜花。生鲜、蔬菜、水果、鲜花类不是高利润的商品，在运输过程中又涉及保鲜成本问题，基至配送时间都被要求以小时为单位，还要考虑在配选中出现的损耗。如果将这些成本纳入商品的整体价格中，商品价格就会缺乏竞争优势。1、直播选品应遵循的原则最好不要碰的商品品类

知识储备2、直播选品的依据一般来说，品牌商品的转化率高于非品牌商品的转化率，且知名度越高的品牌，其转化率越高。选择品牌商品，能够提高直播间的转化率，同时商品质量和售后服务也更有保障。品牌品相直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式销售方式，品相好的商品能够从外观、质地、使用方法与效果等方面对消费者形成强烈的视觉冲击，因此更能激发消费者的购物欲望。

知识储备品质在直播间内，不管是推荐低客单价的商品，还是推荐中、高客单价的商品，要想增强消费者黏性，提高消费者的复购率，都必须保证商品具有良好的品质。消费者收到商品后，如果商品质量好，实际使用效果超出预期，售后体验良好，就会对主播产生信任，从而继续购买主播推荐的商品。2、直播选品的依据

知识储备某些商品具有一定的使用周期，主播在同一段时间内重复推荐同一类