《直播电商平台运营》 课件 任务4 常见直播电商平台介绍.pptx

直播电商平台运营常见直播电商平台介绍任务四AnalysisontheEssenceandCoreLogicofLiveE-commerce

案例导入全民直播，你准备好了吗？近年来，全民直播兴起，或许，人人直播的时代已经到来。不少经营受损的实体商家也积极加入线上直播平台。凭借着直播的热潮，消费场景从线下逐渐转移至线上，如何在直播这个大舞台上占据C位（Carry或Center，核心位置的意思），将会是对商家未来的最大考验。他们正在成为新零售大军，带动线上线下业务双增长。

案例导入目前，越来越多导购从在家做直播到在店做直播，移动的直播间打破传统零售业的时空限制，成为商家逆势增长的利器。有统计数据显示，从“云发布会”到“云导购”，从“云卖房”到“云卖车”，已经增加了100多种职业，而像京东、拼多多等众多电商平台也推出多项举措，引导线下企业开展在线销售，以此激活消费者的消费潜力。越来越多的实体商业发力电商，直播电商呈现出了百花齐放的局面。

任务要求通过本次任务的学习，学生要对常见直播电商平台的运营有基本的了解，掌握淘宝、抖音和快手三大直播平台的差异，知晓选择直播电商平台的技巧。

任务目标010302能力目标素养目标知识目标培养学生精益求精的优良品质；树立正确的择业观，能够立足当下，心怀理想，为祖国的发展贡献力量；学生要具备思考问题的能力，对不同事物做出准确的分析，正确认识各直播平台。了解公域流量与私域流量的概念；熟知淘宝、抖音、快手等平台的特点及它们之间的差别；了解平台选择的技巧。能够熟练掌握各平台之间的差异，具备相应的分析能力；学会根据所学知识来选择合适的平台。

任务引导引导问题1常见的直播电商平台有哪些？引导问题2当下直播电商平台众多，它们之间有什么区别？引导问题3如果你也想尝试直播，你将选择哪个平台呢？为什么？

知识储备1、公域流量和私域流量对于刚进入或转型直播行业的企业和个体来说，了解公域流量和私域流量的特点和区别，选择合适的直播平台，是开展直播电商的第一步。

知识储备1111101公域流也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量，是商家通过淘宝、京东、拼多多等平台进行销售所获取的流量。1111102这一类平台的特点是流量是属于各个平台的，商家入驻后通过搜索优化、参加活动、花费推广以及使用促销活动等方式来获得客户和提高成交量。1111103公域流量直播的一般形式就是依托第三方平台的直播。商家或品牌自己没有建立相关的用户链接，没有自己的私域流量池，需要借助第三方的流量资源完成直播。公域流量的概念1、公域流量和私域流量

0102知识储备依靠平台获取流量，商家不能完全掌控自身的流量分发，流量获取靠付费，流量成本较高；一般平台都会把客户、交易相关数据当作核心资产，不会完全共享给商家，商家无法掌控交易的所有数据。公域流量模式存在的问题，催生了商家对私域流量的需求。对于商家而言公域流量的概念1、公域流量和私域流量

知识储备私域流量的流量转化效率高，通过更便捷、更低成本的触达和运营，可以使一定量的流量获得更高的收入。私域流量是相对于公域流量来说的概念，是指不用付费，便可以在任意时间、任意频次，直接触达用户的渠道，如自媒体、用户群、微信号等，是一个社交电商领域的概念。12私域流量的概念1、公域流量和私域流量

知识储备123私域流量直播的一般形式就是商家或品牌已经建立相关的用户链接，用App小程序、微信群等方式建立了用户链接，形成了基于链接的私域流量池。在这样的基础上，企业就可以基于自己的私域流量池进行直播。例如，某品牌近几年借助小程序、微信群建立起来的顾客链接，通过数字化链接起约2000万数字化会员，形成了以私域流量为主导的直播模式。私域流量的概念1、公域流量和私域流量

知识储备如下表所示为公域流量和私域流量的对比分析。公域流量和私域流量的对比分析流量类型优势劣势公域流量①受众面广，可将品牌快速宣传到各受众人群，形成广而告之的效应；②持久化冲击消费者记忆，有助于塑造品牌形象；③保持品牌活跃度和竞争规模，提高品牌存活时间。①商家不能完全掌控自身的流量分发，流量始终属于平台，企业只能跟随平台的发展规律顺势而为；②每次使用流量需支付高昂的费用，商家的获客与转化成本高。私域流量的概念1、公域流量和私域流量

知识储备如下表所示为公域流量和私域流量的对比分析。公域流量和私域流量的对比分析流量类型优势劣势私域流量①使用流量无须付费，而且可以反复使用,获客与转化成本低；②企业可以随意触达精准消费客群；③与用户深度互动，可进行深度渗透，有助于建立深厚的品牌情感。对商家的运营能力要求较高，包括私域流量的获取与运营等私域流量的概念1、公域流量和私域流量

知识储备2、常见直播电商平台分析对企业来说，基于企业的产品特性、营销目标和发展特点选