《直播电商平台运营》 课件 任务14 主播IP设计 .pptx

直播电商平台运营主播IP设计任务十四AnchorIPdesign

小美是一名时尚达人，对于时尚有着敏锐的感知，能够准确的捉捕到时尚的潮流点。小美想赶上直播带货的热潮，于是自己开设了直播账号，准备带货，可是令她苦恼的是，由于是新人，她对自己的IP定位还没有清晰的认识，贸然带货，效果肯定不佳，于是在直播前，她结合自身的属性，找到了自己的定位，经过长时间的经营，用户越来越信任小美了。小美的IP设计案例导入

通过本次任务的学习，同学们要掌握主播IP设计的基本理论，能够根据自身属性，尝试完成自身主播IP的设计。任务要求

能力目标知识目标素质目标掌握主播IP的概念、设计主播IP的路径。能够利用IP设计方法和技巧，完成个人IP设计。1、具备良好的主播职业道德素养；2、在进行IP定位时要正能量，引导用户积极向上。任务目标

什么是主播IP？引导问题1如何对主播进行定位？引导问题2设计主播IP的步骤是什么？引导问题3任务引导

一、什么是主播IP主播IP是一个比较抽象的概念，也可被称为个人IP，它是直播带货的基础，没有主播IP，直播带货很难持续发展下去。如何具体的理解主播IP呢？就像我们提到京东就会想到刘强东，谈到马云就会想到淘宝，主播IP就是主播与观众经过一段时间的交流后，主播个人转化成了一种符号，而这种符号可以代表品质、价值观、生活方式、有效价值等。知识储备

图14-1一、什么是主播IP图14-2主播的IP往往会在他们的个人介绍中写出，简单来理解，主播IP就是粉丝对主播及其带货产品的评价和印象，这种评价和印象一定是简约、具体、有效、可描述的。如图14-1所示、图14-2-所示。知识储备

二、如何设计主播IP明确了主播IP的概念，那么通过什么方式设计出“主播IP”就成为了关键，我们需要先来学习“个人IP1+2+1”相关知识，其主要包括印刻效应、价值性和差异化、STPDBE。如表14-1所示。知识储备

个人IP1+2+1内容具体任务“印刻效应”主播在开播前就应有完整明确的IP定位，一旦定位出现问题想要更正会很难价值性和差异化主播IP定位特性要有价值和差异化的特征，价值性：主播可以为用户提供什么，是否能解决用户的痛点和需求点；差异化：与提供相同服务或产品的主播区别，提供其他主播没有的内容。STPDBE由“市场细分”“目标市场”“市场定位”“用户需求”“购买属性”“盈利性”组成。STP用于主播IP定位，DBE用于检验主播IP定位是否合适。表14-1知识储备

主播IP设计的具体路径与方式，主播IP的设计包含对主播自身特性、资源整合能力、用户画像三个核心问题的分析，首先气质、兴趣、能力、经历都属于主播的自身特性；资源整合能力是指主播或者团队对产品供应链的谈判及掌控能力，简单理解就是我们的人脉圈在哪里；以客户为中心是所有企业都在遵守的一个价值观，在主播IP设计中也是一样的，因为需求市场决定了供方是什么样子的。如图14-3所示，如表14-2所示。二、如何设计主播IP知识储备

设计主播IP内容具体任务分析主播自身特性气质观察、挖掘能力、顺应兴趣，不是创造而是挖掘主播自身的特性，并进行相应的放大与包装盘点周围资源考虑主播或团队是否拥有对应的产品供应链资源，确定带货方向用户画像分析图14-3表14-2二、如何设计主播IP知识储备

超简单的丸子头扎法第一步：利用发胶膜、发胶喷雾使得刘海以及发尾保持一个硬挺的效果，将马尾尽可能地扎在与眼睛平齐的高度。第二步：遗落的头发，保持松散的状态，并且将其卷在丸子的底部，用一字夹固定，这样就不会看到过多的小碎发。知识小贴士

图14-4第三步：可爱丸子头的最后一步就是打造出灵动感，卷发棒可以轻轻地卷起发梢，这样一来，发丝才会显得更加蓬松。如图14-4所示。知识小贴士

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