《直播电商平台运营》 课件 任务11 产品营销 .pptx

任务十一

产品营销

Productmarketing

直播电商平台运营

Livee-commerceplatformoperation

案例导入

卖的都是货，句句不说货，直播带货从未这么离谱过

关于直播卖货，相信大家的印象就是声

嘶力竭的嘶吼，以及一系列的促单行为：

上链接、抓紧时间、家人们最后福利，

下单吧！这是我们最常见的直播状态。

案例导入

卖的都是货，句句不说货，直播带货从未这么离谱过

他会用发音标准的英文介绍牛排；

能随口用“美好的就如山泉，就如明月，就如

以某主播为代表穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”来形容商品；

的直播间开创了

他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，

一种全新的直播

是老人盼游子回家的心。”；

带货流派。

他说火腿，“是风的味道，是盐的味道，是大

自然的魔法和时光腌制而成”。

案例导入

卖的都是货，句句不说货，直播带货从未这么离谱过

没有大呼小叫，没有套路和剧本，就是单纯的卖东西，顺

便来点文化输出，这就是该直播间优势。这哪里是在卖货，

这分明就是在传递文化知识。

世界一直在变，厌倦了那种吆喝式的直播带货，该直播间

的带货清流或许会带来一个更大的舞台，让更多的人听见

美好的声音，看见生活之美！

任务要求

通过本次任务的实训，学生要理解并

掌握直播产品的四种身份以及直播定

价的方法，具备直播营销的基本能力。

任务目标

1.能够正确看待自己，发现自我价值，强化自我认同感；

素质2.能够意识到具体问题具体分析的重要性，学会灵活解决各种问题；

目标3.具备独立的思考能力和准确的判断力。

知识1.熟知直播间产品四种身份的内涵，并做出区分；

目标2.熟知直播间产品常用的定价策略；

3.熟知直播间产品的促销方式。

技能1.能够利用所学定价策略相关知识，学会给产品进行定价；

目标2.能够根据直播间产品促销的方式，学会进行产品促销。

任务引导

一次直播会上架很多商品，

这些商品有什么区别呢？

你知道常见的商品定

价方法有哪些吗？

为了促进销售，直播间会

用到哪些产品促销方式？

知识储备

一、产品四大身份

主播在直播中要考虑讲解商品的顺序，也就是进行商

品结构规划。

根据商品的性质，主播可以将其分为四个类型，即

印象款、福利款、爆款，利润款，不同类型的商品

具有不同的作用，出现在直播间的时间节点也不同。

知识储备

一、产品四大身份印象款

什么样的商品适合作为印象款呢？

印象款指促成直播间第一次交易

的商品。可以选择直播间中高性价比、低

客单价的常规商品，如卖包的直

只要有了第一次交易，用户对主播间，可以选择零钱包、钥匙包；

播或者直播间才会留下印象，下