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苏杭ꎬ等:小红书盈利模式及发展策略分析市场营销

小红书盈利模式及发展策略分析

苏杭ꎬ李岩

(沈阳化工大学ꎬ辽宁沈阳１１０１４２)

摘要:“互联网＋”信息技术的迅猛发展导致许多商业模式发生了重大的变化ꎬ使得企业之间的竞争愈

发激烈ꎮ随着时代的变迁ꎬ传统的电子商务模式已不能满足消费者的需求ꎮ因此ꎬ社会互联网电子商务迅速崛

起ꎬ并进入蓬勃发展的新时期ꎬ形成了各具特色的市场格局ꎮ而小红书作为其中极具代表性的Ａｐｐꎬ满足了大

众的多样化需求ꎬ无论是在人们的日常生活中ꎬ还是在电商市场上都具有极大的影响力ꎮ文章以小红书Ａｐｐ

为研究对象ꎬ分析小红书这一极具代表性的社交电商平台的盈利模式ꎬ同时提供合理的优化建议ꎬ以助力小红

书的持续稳定发展ꎮ

关键词:社交电商ꎻ盈利模式ꎻ用户需求

中图分类号:Ｆ７２４６ꎻＦ７１５５文献标识码:Ａ文章编号:１００５－６４３２(２０２４)２７－０１２７－０４

ＤＯＩ:１０１３９３９/ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０２４２７０３２

生了变化ꎮ在社交电子商务领域ꎬ利益相关方的角色

１小红书发展概述

变得更加复杂ꎬ从而涉及更多的人ꎮ例如ꎬ小红书自

２０１３年ꎬ毛文超与瞿芳创立小红书ꎬ打造出一创始之时ꎬ一直在努力建立一个专注于年轻女性的消

个年轻一代的生活信息与消费行为平台ꎬ旨在为每一费决策平台ꎬ这也成功地吸引了大量的消费者ꎮ２０２２

个人带来更加便捷的、优质的生活体验ꎮ小红书最初年ꎬ天风证券研报显示ꎬ小红书的女性用户比例超过

是一个以分享海外购物心得为主要内容的社交平台ꎬ７０％ꎬ“９０后”的用户比例更是超过７２％ꎬ而一二线

目前已经发展成为一个涵盖社交、电子商务、内容等城市的用户则有５０％ꎮ这款消费决策类的Ａｐｐꎬ既是

多个领域的全面的社交电子商务平台ꎬ其发展过程一个专注于美妆、时尚、生活的社区型电子商务ꎬ也

如下ꎮ满足了当下年轻群体的需求ꎮ随着互联网的迅速普

２０１３年至２０１４年ꎬ小红书开始将其产品定位为一及ꎬ新生代消费者越来越看重独特的个人风格和独立

个以境外购物攻略为主的社区ꎬ并通过ＭＶＰ产品满足的表现ꎮ而小红书正好契合了当下年轻人的诉求ꎬ结

用户需求ꎬ从而建立一个初步的产品形态ꎮ在社区功合女性日常偏好ꎬ打造一个多样化的电商社交平台ꎬ

能跑通之后ꎬ下一阶段更多的是培养、寻找有优质内推出高质量的美妆时尚等内容ꎬ极大地满足了用户

容制作能力的达人ꎬ同时积累用户数据ꎬ确定产品形需求ꎮ

态ꎬ对产品的深耕细作及需求拓展ꎮ２０１４年至２０１５小红书的市场定位非常清晰明了ꎬ其重点针对的

年ꎬ随着“福利社”电子商务的推出ꎬ小红书进行了人群为拥有良好的经济状况、追随时代发展趋势、喜

第三轮的商业化尝试ꎬ并取得了显著的成果ꎮ通过对欢出游的年轻一代ꎬ他们有自己的工作ꎬ有良好的购

海外市场的深度挖掘ꎬ以及对本地消费者的深度分析ꎬ买欲望ꎬ并且对品牌有一定的了解ꎬ更倾向于从国内

小红书实现了双重收益ꎬ实现了由传统的网络零售向获取到低成本的优质商品ꎬ因此ꎬ他们成为小红书的

新兴的网络零售的转型ꎮ从２０１５年至今ꎬ小红书致力忠诚用户ꎬ而且需求量不断攀升ꎮ

于提升ＧＭＶꎬ不断改进用户体验ꎬ将重点放在运营２２经营模式

上ꎬ致力于实现更高的交易额ꎮ近年来ꎬ由于电子商务的迅速发展ꎬ许多新的