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商业沙盘心得与体会

商业沙盘心得与体会

商业沙盘是一个模拟经营类的实践课程，参与者将分成若干组建立自己的虚拟公司，

并且围绕沙盘教具，演练模拟企业的经营管理与市场竞争。这次的实验课旨在通过运

用商业沙盘，使我们了解企业中不同角色所承担的责任及在企业经营决策中所起的作

用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性

决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制

定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

为期2天4夜的商业沙盘实验结束了，总的来说路途比较艰辛，因为这次的实验不同

以往我们玩过的手工沙盘，上手有点生疏，但是过程是快乐的。在经历4年的经营时

间内，提高公司的市值以及所有者权益。参与者通过对于每年的经营业绩和盘点总结，

反思在一年中所有决策的问题所在，分析战略的得失和管理的思路，从中发现自身的

不足，并做出及时的调整。通过课程可以让参与者更生动的体验到书本上的知识。

这次商业沙盘的队伍由CEO、CFO、CPO、CMO、门店店长、门店会计组成。我的职

位是门店会计，工作主要是：

（1）跟随门店经营的进行,协助CFO的日常业务登记活动；

（2）支付门店的各项费用，并及时地核对应付应收帐目。

（3）提出新门店投资的可行性。

（4）对门店将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持。

（5）规划门店的贷款业务；总体平衡门店的各项指标。

（6）年终做出各门店年度损益表和资产负债表。

（7）对年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

初始年，老师讲实验规则跟实验要求，带领我们进行初始年的运营，让我更清楚

明白实验的具体操作步骤，发现问题，然后向老师提问，由老师答疑。接下来的试运

营都交给我们自己操作，投广告费，市场研发，购买货物等等。

第一年，因为起始年大家的盘面都是一样的，所以对于产品和市场的决策成为首

要的一步。尤其是当第一年大家都没有销售额的情况下，对于产品广告的投入显得额

外重要。经过讨论，我们公司决定走中高端产品路线，在东部市场增开中端专卖店，

并准备开拓南部市场。产品定位在C和S上。从之后的广告单中的排名来看，我们的

决策让我们在第一年的订单中面临4个竞争对手，激烈的竞争使得最后拿到手的订单

并不令人满意。由于一开始就遭遇竞争的阻力，公司内部决定在第二年退出竞争，走

中低端产品B和C，加速开拓南部和北部市场，增加门店数量。希望通过扩大市场份

额和门店数，来提高销售量，达到薄利多销的目的。

第二年，公司增加了在市场的广告投入，在随后拿订单的环节，开始大量的接中

低产品的单。并在第二年增开了2个专卖店，来销售我们的产品。另外我们开发了南

部市场，并且在南部建立大卖场，研发北部市场，继续扩大我们的市场和销售额。

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第三年，这一年的市场状况打了我们个戳手不及，因为竞争的激烈，原来开发中

高端的4个公司中的2个突然开始做中低端产品市场，在中低端抢走了不少订单，导

致我们整一年的经营陷入了困难，由于我们做的产品的销售额并不高，所以我们需要

更多的现金投入到店面和物流运输上，来增加我们的销售量，订单的减少不得不使我

们放慢扩张的步伐。

第四年，最后一年相对来说好过点，因为公司开通了北部市场，并在北部建立了

代理店和E门店，另外南部市场的中低端产品在大卖场的销售优势让我们在南部拿到

了大量的订单。销售得到的收入让我们勉强挺过去，最终没有破产，保留了52的所有

者权益。

在整个经营的过程，薄利多销的战略意味着我们每年必须要处理大量的订单，凭

靠销售量的收入来维持总部的现金流和店面的经营。大量的产品需要从总部的仓库通

过物流运送到店面进行销售，这中间需要考虑的困难和繁琐的操作摆在我们的面前。

首先是物流，刚开始我们采用汽车加火车的物流方式来运送产品，每个季度需要支付

6M的运输费，但是后来随着订