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学术推广带动销售

目录什么是学术一什么是学术推广二学术推广的意义三做好学术推广必须走出4个误区四学术推广对销售的积极作用五各类学术活动实际操作六

一、什么是学术有系统的、较专门的学问

二、什么是学术推广销售以产品本身相关元素为出发点，引发医生有不断的兴趣，认知、掌握该产品使用的系统的市场推广。

三、学术推广的意义曾经愈演愈烈的“带金销售”在国家相继出台了“治理商业贿赂”等相关政策后面临严峻的考验01医疗产品市场营销环境发生变化：03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。是对自己负责，也是对育龄妇女负责02以往——“带金销售”、贿赂医生的人的代名词如今——通过推广自身高附加值的个性化服务来取得业绩成为公司和医生之间的桥梁医药代表全面转型

四、做好学术推广必须走出4个误区这是医药代表最常说的一句话，可是公司为什么还一直强调做专业化的学术营销呢？03就是要给医生一个强有力的理由，是要让医生从内心深处认可产品，认可产品的差异化优势（固定式、无支架、可弯曲……）、添加标题认可产品能够带给育龄妇女的利益（脱落率低、带器妊娠率低、减少放置宫内节育器后疼痛和出血等副反应）。01添加标题02添加标题学术推广不能带动销售：

四、做好学术推广必须走出4个误区专业化学术营销不如直接搞关系来的快“还不如把投入市场的钱让我直接送出去呢”这种认识的本质原因是所处的立场不同，看问题的角度不同直接搞关系营销，有推广、有销量；推广停、销售降。专业化的学术推广则不同，市场成熟后没有推广也会自然销售。

四、做好学术推广必须走出4个误区搞学术就是要开会没有想清楚开会只是形式之一，也没有想清楚开会讲什么，怎么讲，谁来讲，要传递的关键信息（keymessage）是什么，这些关键信息的支持证据是什么，医生习惯接受信息的方式是什么，带给医生的利益是什么，除了开会还可以做什么……这些“为什么”想不清楚，自然也说不明白，产生不了预期的效果。

四、做好学术推广必须走出4个误区单兵作战的英雄主义情结习惯了埋地雷、端炮楼和拼刺刀的游击队、县大队和区小队们还沉浸在单兵作战的英雄主义情结中，还不习惯于大兵团协同作战和精细化的战事管理，使得专业化学术推广走了样、失了效。

五、学术推广对销售的积极作用效率高：专家对产品的认可和传播，可以影响大量的医生，改变他们的使用习惯。更持久：学术推广能延长产品的生命周期。降低销售难度：专业化营销模式使代表更容易获得信任和尊重，大大降低了公关的难度。医生有对交流、接触新知识的需求，公司的学术推广活动恰可以提供这样的机会

六、各类学术活动实际操作科内会会议目的：新开发医院，需要向重点医生介绍产品（不要超过一个月）科室医生轮转已经使用一段时间，希望产品更新老客户，使用过程中医生对产品有疑虑、有问题需要澄清

六、各类学术活动实际操作科内会会前准备：物品：投影仪、电脑、展示样品、资料、放置手册、论文汇编、子宫模型、签到表、笔、名片、礼品（有公司LOGO的，不必很贵，做到人手一份）会前与主任相关医生沟通、确认

六、各类学术活动实际操作单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。科内会地点：科室办公室时间：早晨交接班的时候、中午大家吃饭的时候参会人员：全体医生（请主任主持，门诊手术室大夫尽量到场），必要时可邀请护士长会议细节：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的