特色农产品营销课件：掌握网店营销的技巧.pptx

网店营销的技巧

目录0105040203微淘推广直通车推广钻石展位推广淘宝客推广任务训练

案例导入任务描述：张明了解到常见的网店营销推广方式有微淘推广、直通车推广、钻石展位推广和淘宝客推广等，他决定从这几个方面去深入学习。

一、微淘推广网店营销技巧

（一）微淘认知1.认识微淘微淘是以关注为核心的生活消费类内容社区,为账号提供确定性的用户触达,为消费者提供最新的消息资讯。微淘对消费者来说是消费内容的聚集地,对商家来说是商家面向消费者进行自营销的内容电商平台,对达人来说，是达人通过个人真实推荐,向消费者推荐生活好物的内容平台。

（一）微淘认知2.微淘账号类型(1)达人微淘号。达人微淘号是以生产原创内容的个人、自媒体、知名媒体、导购网站热门应用为主体的账号类型,提供角色认证、能力评估、内容生产引导、私域自运营、数据分析等全面的创作服务,以及与品牌、商家的内容交易服务。(2)商家微淘号。商家微淘号是以商家为主体,提供私域内容推送、公域内容投稿、店铺内容互动及用户运营,以及商家全链路内容推广服务。(3)品牌号。品牌号是以知名品牌为主体,提供内容生产、内容管理、内容投放等创作功能,以及品牌全链路内容交易服务。

(二)微淘推广1.微淘发布内容类型2013201420152016主题清单是商家将自己的新品有效进行分类聚合推广的--种形式，通过清单内容的发布,可以让用户更集中地获取商品相关信息以及促销折扣信息。(4)主题清单。“粉丝”福利是商家通过对商品设置“粉丝”专享价进行粉丝忠诚度维护的一种内容形式,通过“粉丝”福利的发布,可以让“粉丝”对店铺的忠诚度提高,激励后续“粉丝”活跃度的提升。(3)粉丝”福利。好货“种草是商家将其对商品全面的解读或是对商品的真实使用感受心得通过图片、文字描述的方式分享给用户,这样可以让用户更好地了解商品相关信息,对商品产生购买兴趣和好感。(2)好货“种草”。店铺上新是商家将自己的新品有效进行推广的一种内容形式，通过上新内容的发布,可以让用户第-时间获取上新相关商品的信息以及折扣信息。(1)店铺上新。2013

2013201420152016店铺动态是商家和用户进行情感沟通的一种内容形式,店铺动态内容的发布,可以让用户更深人地了解店铺的日常,提高用户黏性。(8)店铺动态。图文是商家对商品进行深度测评展现的一种内容形式，图文内容的发布,可以让用户更深入地了解商品相关信息。(7)图文。短视频是商家将商品通过视觉效果包装之后的一种视频内容形式,视频内容的发布,可以让用户更直观地获取商品相关信息。(6)短视频。买家秀是商家将优质买家秀进行二次推广的一种形式,买家秀内容的发布,可以让用户获取第三方视角的商品展示。(5)买家秀。2013图转发和传播其他优质创作者的原创内容,包括其他商家、达人及其他内容。(9)转发。(二)微淘推广

01微淘内容要紧扣产品卖点。微淘的作用是让商家通过内容营销来达到推广产品的目的。所以在写微淘文案时,内容应该紧扣店铺产品的特色以及产品的卖点,这样才能使消费者了解推荐的产品是否符合他们的需求。02微淘内容设置唯一的主题。商家可以为每一篇微淘内容设置明确的唯一的主题,这样可以引导消费者清晰了解产品。设置主题也可以更好地抓住消费者的思路,将他们的视线牢牢锁在主题内,让他们跟着思考。03借助热点。现在很多消费者都喜欢讨论--些热点事件,商家可以利用热点和消费者进行交流互动,在文章中发起投票活动或穿插一些表情包。微淘内容策划技巧2.微淘内容策划技巧(二)微淘推广

二、直通车推广网店营销技巧

(一)直通车认知1.认识直通车淘宝直通车是为淘宝和天猫商家量身定制的,按点击付费的推广营销工具,为卖家实现i商品的精准推广。2.直通车展现原理直通车的排名与商品关键词的质量得分和出价有关,并结合搜索人群的因素,综合展现商品。直通车是按点击进行付费的,只有当消费者点击了商品的推广信息后才进行扣费,单次点击产生的费用不会大于产品所设置的出价。3.直通车扣费公式淘宝直通车的扣费公式如下:实际扣费=下一名的出价x下一名的质量得分/您的质量得分+0.01其中质量得分是衡量设置关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性的评分。其中计算包括多方面的因素,如基础分、创意效果图和相关性等,如图4-4所示,质量得分为1~10的数字,是一个相对值而不是绝对值。在整个扣费公式中,淘宝卖家可以改变的是自己的质量得分和出价。

直通车有24小时的无效点击过滤机制,系统会结合30多项综合参数(如IP地址、物理地址等)判断点击的有效性,无效点击会被过滤并且不会产生扣费,具体准确扣费可以查看第二天的直通车报表。

(二)直通车推广