白酒大单品就是一场“预谋”.docx

白酒大单品就是一场“预谋”

据统计，世界500强企业中，单项产品销售额占总销售额95%以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70%—95%的有194家，占500强总数的38.8%。

成功的大单品就像一把尖刀，在企业的发展中占据着绝对重要的地位。

1.目的不清晰，为新而新

上新品的目的大抵有五个：

其一，通过升级老品解决产品老化的问题，比如包装被其他厂家模仿太多；产品陈旧过时；价格透明，没有利润，无法满足涨价的需要。

其二，补充产品线，填补产品线存在的空档。

其三，阻击竞品，精准打击竞争对手新出现的某一款大单品。

其四，品牌发展提升的需要，为了树立品牌的高端形象，必须出一款高端产品。

其五，发现市场新的需求与机会，希望开发新品引领市场。

每个产品都要有它的战略定位，每个产品都应该有它的使命，一把手一定要考虑清楚开发新品的作用是什么，用来解决什么问题。

2.不打磨，产品拼凑堆砌而成

苹果前布道官GuyKawasaki曾说：“乔布斯创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。”

有些企业开发新品时，包装设计通常都是从市场上的头部品牌或包装厂现有的成型设计中挑选。这个品牌的瓶子，那个品牌的盒子，这个品牌的广告语，那个品牌的图形等，混搭组合而成。就这样，新品造出来了，一点卖相都没有，没有跟品牌吻合，缺乏独有的个性与灵魂，天生四不像！一款好的产品，无