《销售管理》 教案 23 销售薪酬的内涵与作用.pdfVIP

教案01(第八章第一节)

授课题目销售人员的薪酬与激励

教学内容销售薪酬的内涵与作用课时45分钟

1、掌销售薪酬的内涵；

知识目标

2、学销售薪酬的作用。

1、培养学生对销售薪酬体系的认识，能够充分认识销售薪酬激励的作用；

技能目标

2、培养学生的实际应用能力。

教学目标1、使学生了解销售薪酬内涵、作用，激发学生对销售工作的兴趣，提升解决销

售激励中各种问题的能力；

情感目标2、通过对销售薪酬内容的学习，让学生充分认识销售薪酬激励体系的科学成份，

不再简单地认为销售薪酬只是直接的经济薪酬，激发学生对市场营销专业的

认同感.

引入宝马汽车销售人员薪酬激励案例，引发学生探讨销售薪酬包含了哪几部分？销售薪酬

的作用是什么？通过理论讲解和案例分析，加强学生对销售薪酬的了解。

引入：宝马汽车销售人员的激励案例

激发兴趣，引发探讨

教学思想___4___

销售新嘟的内涵

销售薪酬的作用

/

总结与提问：

销售人员的激励机制还有哪些呢？

教学重点销售薪酬内涵

教学难点销售薪酬的内涵界定

学生已具

营销基本知识、薪酬管理基本知识

备知识

1、引入案例，引导课堂讨论，激发学生的学习兴趣；

教学方法

2、具体理论案例讲解，加强学生对所学知识的理解和把；

与策略

3、加强参与式教学，在参与中掌知识与方法。

1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；

教学资源

2、网络资源:(1)http:///：(2)http:///;

(3)http:///；(4jhttp://xiaoshouyuguanli.zazhi.eom/o

教学安:排

教学方法

教学环节教学活动时间

教学手段

3

知识回顾薪酬管理基本知识