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教案10.04（第十章第四节）
授课题目销售展示的准备
教学内容掌握约见顾客的各种方法课时45分钟
1了解潜在顾客材料的准备
知识目标2学握销售访问计划的制定；
3掌握约见顾客的各种方法。
1培养学生的销售展示观念，能够充分认识销售展示；
技能目标
2培养学生的实际应用能力，根据实际情况开展销售展示工作。
教学目标
1使学生了解潜在顾客材料，激发学生对销售工作中销售展示的兴趣，引发学
生积极主动的学习销售知识，提升解决销售展示中各种问题的能力；
情感目标2通过对销售展示基本理论的学习，让学生充分认识销售展示的内容，掌握约
见顾客的各种方法，激发学生对市场营销专业的认同感，以及对销售工作的
认可。
先引入销售案例，充分激发学生对销售展示的思考。然后具体探讨什么是销售展示？如何
转呗潜在顾客材料？怎样制定销售访问计划？通过理论讲解和案例分析，加强学生对销售展示
的学习兴趣，并培养学生的销售展示技能。
引入：销售案例
激发兴趣，引发思考
4k
教学思想
潜在顾客材料转呗
制定销售访问计划
约见顾客的方法
✓
♦
总结与提问：
制定销售防范计划的主要内容？
X____________________________________Z
教学重点销售展示的主要内容
教学难点销售访问计划
学生已具
营销基本知识顾客资格审查知识
备知识
1精心设计问题的导入，引导课堂讨论，激发学生的学习兴趣；
教学方法
2具体理论案例讲解，加强学生对所学知识的理解和把握；
与策略
3采用设问式启发式等方式，加强参与式教学，在参与中掌握知识与方法。
1课堂资源：多媒体课件视频电子笔录音笔等；
教学资源2^网络资源：(l)hHp:〃ww\/；(2)http://xiaoshouyushichang.zazhi.coni/;
(3)/：(4)http://xiaoshouyuguanli.zazhi.eom/o
教学安排
教学方法
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