《销售管理》 教案 26 销售人员激励的方法.pdfVIP

教案05（第八章第四节）

授课题目销售人员的薪酬与激励

教学内容销售人员的激励方法课时45分钟

1、掌握销售人员的激励方式；

2、掌握销售赛的概念、设置原则；

知识目标

3、了解赛目标的设定；

4、掌握销售赛的实施。

教学目标技能目标1、培养学生的对激励方式的运用；

2、结合销售赛的设置原则，掌握销售赛实施具体应用。

1、使学生了解销售赛目标的设定原则，提升解决未来在企业中面临各种问题

的能力；

情感目标

2、通过学习销售赛的实施，不仅站在自身的角度看问题，还需要站在员工的

角度看问题，思考怎样设置激励机制才能双赢。

先引入孙子兵法：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战彳与争车十乘以上，赏其先得者,

而更其旌旗。引导学生思考其具体意思，并提出思考问题。

问题导入：

孙子兵法：作战篇

IL

激发兴趣，引发思考

_____________~、

教学思想、

销售人员的激励方式

销售赛设理原则、目标及实施

X/

总结与提问：

在企业销售赛中应该注意些什么？

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教学重点激励方式、销售赛的实施

教学难点销售赛的实施

学生已具

市场营销基本理论；薪酬管理基础知识

备知识

1、问题导入，激发学生的学习兴趣；

教学方法

2、精心设计例题，开展课堂讨论，强化知识理解与综合运用；

与策略

3、参与式教学，发挥学生主体地位。

1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；

教学资源2、网络资源：(l)htlp://www./；(2)http:///;

(3)http:///；(4)http://xiaoshouyuguanli.zazlii.eom/o

教学安排

教学方法

教学环节教学活动时间

教学手段

知识回顾内容激励理论与过程激励理论