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教案12（第四章第一节）
授课题目销售组织概述
销售组织的含义和构成要素；销售组织的功能和特点；销售组织设
教学内容课时45分钟
计的原则及响因素
1、了解销售组织的功能和特点；
知识目标
2、掌握销售组织设计的原则及响因素；
1、培养学生对销售组织构成要素的把控；
教学目标技能目标
2、培养学生组织能力，学会设计销售组织。
1、通过对销售组织设计的学习，培养组织纪律；
情感目标
2、培养学生组织观念，尤其是团队精神。
问题导入：
海尔销售组织结构.
激发兴趣，引发思考
、
教学思想
销售组织的含义和构成要素销售组织的功能和特点
;_____________________________________________________
:销售组织设计的原则及响因素
\7Z
Z、
总结与提问：
产品组织与客户型组织如何融合？
X____________________________________________________/
教学重点销售组织的含义和构成要素；销售组织的功能和特点
教学难点销售组织设计的原则及响因素
学生已具
销售计划概述、市场营销基本知识
备知识
1、问题导入，激发学生的学习兴趣；
教学方法
2、精心设计例题，开展课堂讨论，强化知识理解与综合运用；
与策略
3、参与式教学，发挥学生主体地位。
1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；
教学资源2、网络资源：(l)hUp:〃www.cmmo.cn/；(2)http:///;
(3)http:///；(4)http://xiaoshouyuguanli.zazhi.eom/o
教学安排
教学方法
教学环节教学活动时间
教学手段
知识回顾销售计划管理师生互动2分钟
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