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销售三角理论
SALESMANAGEMENT
《销售管理》
回款数：640万
实际完成数目：820万
回款数：640万
VS
【思政】
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4
销售三角理论的内涵
销售三角理论的内容
《销售管理》
销售三角理论
销售三角理论的内涵
目录
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一、销售三角理论的含义
销售三角理论是一种培养销售人员自信心，提高其说服能力的理论。
任何销售活动必须建立在这三个基础上：销售物，公司，销售人员，而这三个要素构成一个三角形，支撑着销售活动，所以称为销售三角理论。
第一节优秀销售人员的基本特征
销售人员(M)
图GEM模式图
产品(G)
公司(E)
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销售三角理论的内容
销售三角理论的内涵
《销售管理》
销售三角理论
销售三角理论的内容
目录
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二、销售三角理论的内容
(一)销售人员必须相信自己的产品
相信自己销售的产品，其主要内容包括两个方面：
1．相信产品能够满足顾客的需求，提高对产品的信心；
2．相信产品价格的公道，而销售人员相信自己所销售产品的价格，也需要从这两个方面进行要求：
(1)从公司方面要求
(2)从销售人员方面
第一节优秀销售人员的基本特征
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(二)销售人员必须相信自己的公司。
相信自己的公司是销售人员做好销售工作的必要前提，其主要内容是：相信自己公司行为是合理的；相信自己公司的能力；相信自己公司的发展前景；热爱自己的企业。
(三)销售人员必须相信自己
销售人员除要相信自己的产品和公司外，更主要的是要相信自己，只有相信自己，在销售过程中才会有
第一节优秀销售人员的基本特征
自信，有自信才会有感染力，自信是销售人员走向成功的敲门砖。
第7页
Kahle,Dave.BeliefsThatLimitaSalespersonsPerformance:IMustBelieveInaProductInOrdertoSellIt.AmericanSalesman.2015,60(9):4-8
第一节优秀销售人员的基本特征
【文献解读】
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第一节优秀销售人员的基本特征
第9页
【课后讨论】
第10页
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THEEND
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