华为LTC（线索到回款）流程管理实操提炼：流程集成、管理体系、组织优化与IT数据集成的全面解析.pdf

LTC总体介绍

化为LTC实操提炼（上）

LTC总体解决方案

1.流程和集成2.管理体系

uLTC主业务流(ML/MO/MCE)u授权、评审、决策

u国家/客户群视角L5L6适配u交易质量管理

u(对准客户流程/对准业务痛点/uMetrics运营

对准内部集成)LTC

总体解决方案

u系统部优化

u端到端的作业平台

uCC3项目制运作

uDealHub建立liSales

u质量运营组织建设l配置打通/交付上ERP

3.组织、角色职责及能力4.集成的IT及数据

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LTC总体解决方案

u流程和集成

1.流程和集成2.管理体系

1.流程和集成

uuLLTTCC主主业业务务流流((MMLL//MMOO//MMCCEE))u授权、评审、决策

uu国国家家//客客户户群群视视角角LL55LL66适适配配u交易质量管理

uu((对对准准客客户户流流程程//对对准准业业务务痛痛点点//uMetrics运营

对对准准内内部部集集成成))LTC

总体解决方案

u系统部优化

u端到端的作业平台

uCC3项目制运作

uDealHub建立liSales

u质量运营组织建设l配置打通/交付上ERP

3.组织、角色职责及能力4.集成的IT及数据

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主L5

业L6

流程和集成务适

流配

LTC是拉通从线索到回款的端到端销售流程，提升面向客户的销售能力。

客户

总结化为成功的销售经验，引入领先的解决方案销售方法，提升面向客户的销售能力