7.5包装 课件 市场营销学 上交版.ppt

（四）组合包装策略组合包装策略是指将多种关联产品配套放在同一包装物内出售的做法。例如，一系列化妆品以组合套装的形式出售。组合包装策略的优点是节省交易时间，既便于消费者购买、携带和使用，又有利于企业扩大产品销售规模。（五）附赠品包装策略附赠品包装策略是指将赠送的小礼品和主产品一起包装的做法。例如，儿童的食品袋中多附有卡通图片、小玩具等赠品，从而刺激消费者购买或重复购买。三、包装策略（六）改变包装策略改变包装策略是指企业的包装策略随市场需求的变化而及时更新的做法。改变包装策略尤其适用于销路不畅的产品。（七）创新包装策略创新包装策略是指企业的包装采用新材料、新工艺、新图案、新形状，从而给消费者一种新感觉的做法。例如，利用可再生及可降解材料制成的包装就比较受消费者欢迎，既方便了消费者，又符合环保潮流，为企业树立了良好形象。三、包装策略课堂小结为企业制订适当的产品策略一、训练目标通过实训练习，学生应进一步了解产品、产品组合、产品生命周期、新产品、品牌及包装的概念，理解产品组合策略、产品生命周期营销策略、新产品开发策略、品牌策略及包装策略，能够分析企业现有的产品策略，并为其制订适当的产品策略。二、训练内容全班学生以3～5人为一组进行分组，每组选择不同的企业，通过实地调研法、网络调研法了解该企业的产品组合及产品生命周期阶段，分析其现有的产品策略（可以从产品组合策略、产品生命周期营销策略、新产品开发策略、品牌策略及包装策略等角度分析），撰写分析报告（如果现有的产品策略合理，分析其优势；若不合理，提出改善建议），并派出代表在班里进行汇报。为企业制订适当的产品策略三、训练评价各组在班内轮流展示。展示完毕，各小组成员谈一谈自己的感悟。教师与其他小组对该小组的表现进行评价，并将评价结果填写到下表中。评价项目评价内容分值评价分数互评师评素养评价

20%小组成员具备团队精神，积极与他人合作6分??小组成员态度认真，勇于钻研6分??小组成员具备创新思维和自主探究学习的意识8分??技能评价

40%小组成员具有较强的分析能力和洞察能力20分??训练评价表为企业制订适当的产品策略评价项目评价内容分值评价分数互评师评技能评价

40%小组成员能够帮助企业制订适当的产品策略20分??成果评价

40%演示文稿内容完整、逻辑清楚、重点突出20分??小组代表汇报时思路清晰、语言流畅20分??合计100分??总评互评（30%）+师评（70%）=教师（签名）：三、训练评价（续表）第*页第*页第*页第*页第*页第*页导入案例第*页第*页第*页辉煌中国第*页知识链接第*页第*页相关案例第*页第*页技能训练第*页第*页案例分析第*页第*页课堂互动第*页第*页第*页第*页第*页SLIDE第*页第*页第*页第*页第*页市场营销学7第七章产品策略5第五节包装一、包装的概念包装是指为了保护产品，便于储存、运输、携带和使用，采用适当材料制成与产品相适应的容器，并加以标志和装饰。①内包装，是指产品的直接容器或包装物，如香烟纸盒、饮料瓶子等；②中层包装又称间接包装，是指保护内包装的包装物，如每条香烟的包装盒、饮料瓶外的包装纸盒等；③外包装又称储存运输包装，是指为了便于储存、运输、识别，在中层包装外的包装，如装运香烟的纸箱、整箱饮料的包装纸盒等。除少数属于原材料型的产品（如原木、煤炭等）外，一般产品都需要不同方式的包装。产品包装一般分为3个层次：产品包装设计准则产品包装设计准则包括：①为品牌定位；②探索竞争环境；③建立资讯层级；④创造设计元素的焦点；⑤最简法则；⑥管理甲方的期待；⑦利用视觉效果传达价值；⑧注意各类产品的特有规则；⑨不可忽略产品的可查找性及可购买性；⑩制订未来品牌扩展计划。二、包装的作用（一）保护产品保护产品是包装的基本功能。完善的包装使产品从出厂到消费及使用的过程中，不致损坏、散失和变质，即保护产品的使用价值。此外，有些产品是属于易燃、易爆、放射、污染或有毒物品，必须对它们进行包装，以防泄漏或污染造成危害。（二）便于运输、携带和储存产品有不同的物质形态和特性，只有加以合适的包装，才便于运输、携带和储存，保证储运中的安全。二、包装的作用（三）美化产品，促进销售包装具有“无声推销员”的美称，是消费者看到产品的第一印象。美观大方的包装不仅能引起消费者的关注，还能激发消费者的购买欲望，最终达到促进产品销售的目的。三、包装策略（一）类似包装策略