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区域销售总监岗位说明书
区域销售总监岗位职责说明书
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###一、基本信息
-岗位名称:区域销售总监
-所属部门:销售部
-直接上级:销售副总裁/全国销售总监
-岗位级别:总监级
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###二、岗位目标
全面负责所辖区域的销售战略制定与执行，带领团队达成销售目标，开拓并维护核心客户资源，提升市场份额和品牌影响力，同时优化销售流程与团队效能，确保区域业务持续增长。
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###三、主要工作职责
1.战略规划与目标管理
-根据公司整体战略，制定区域年度/季度销售计划、预算及KPI，并监督落地执行。
2.团队管理与赋能
-组建、培养高绩效销售团队，制定考核与激励政策，提升团队人均效能与执行力。
3.客户开发与关系维护
-主导大客户谈判与战略合作，建立长期稳定的客户关系，解决重大客诉问题。
4.市场分析与竞争应对
-监测区域市场动态、竞品动向，及时调整销售策略，确保市场占有率领先。
5.跨部门协作
-联动市场、产品、财务等部门，推动区域营销活动、产品方案优化及回款管理。
6.流程优化与合规
-完善销售管理制度，确保合同、报价、费用等流程符合公司合规要求。
7.数据驱动决策
-定期分析销售数据（如转化率、利润率），提出改进建议并推动落地。
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###四、任职资格
####1.学历与专业
-本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
####2.工作经验
-8年以上销售经验，其中至少3年同行业区域销售管理经验，有团队管理成功案例。
####3.专业知识与技能
-硬技能:精通销售方法论（如SPIN、顾问式销售）、市场分析工具（如SWOT）、CRM系统（如Salesforce）。
-工具:熟练使用Excel（数据透视表）、PPT（商业汇报）、ERP系统。
####4.软技能
-优秀的谈判能力与客户洞察力，具备战略思维和结果导向意识；
-出色的跨部门协作与冲突解决能力；
-高度抗压，适应高频出差。
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（注：以上内容可根据企业实际需求调整细化。）
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