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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理

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探析市场营销观念转变对企业管理的影响分析

常花

长治市上党区市场监督管理局，山西长治047100

摘要：市场营销观念的转变对企业管理模式和战略实施产生了深远的影响。随着市场竞争的加剧和消费者需求的

多样化，企业必须从传统的以产品为中心转变为以顾客为中心的营销理念。研究发现，以顾客为中心的营销理念

促使企业更加注重市场研究和消费者行为分析，从而更有效地满足市场需求。文章阐述了市场营销观念的发展进

程，从团队管理与组织结构、产品特征和产品价格、企业管理创新和企业管理观念三方面，分析市场营销观念转

变对企业管理的影响，重点探析市场营销观念转变下的企业管理调整策略，希望企业通过这些变革，能够提升竞

争力，实现可持续发展。

关键词：市场营销；观念转变；企业管理

中图分类号：F20

如今市场环境瞬息万变，市场营销观念的转变，去的，用说服方式，引导消费者购买，因此他们雇用

[1]

成为企业适应新挑战，抓住机遇的重点。采用传统管大量销售专家，将促销信息发送到消费者中。（4）市

理模式，无法符合现代消费者的需求，企业需重新审场营销观念，市场营销不仅改变传统销售思维模式，

视管理模式，保证与市场共同发展。本文将揭示企业更改变了经营策略，它要求将顾客作为核心，满足客

在面对市场营销观念转变时受到的影响，并提出管理户需求，所以企业在生产经营产品前，需进行市场调

策略，希望在未来市场竞争更为激烈，消费者行为日研，提高客户满意度。（5）社会营销观念，上世纪70

益复杂的环境中，企业寻找到更加具有创新性和灵活年代，因人口暴涨、环境被破坏、忽视社会服务等问

性的管理方法。题加剧，所以需要企业从长远角度分析，在考虑消费

1市场营销观念的发展进程者需求的同时，也需考虑社会长期利益。（6）创新型

营销观念，技术创新映入人们眼帘后，创新一词被盖

生产观念：市场营销观念在19世纪末开始盛行，

上神秘色彩，实际上，管理创新、技术创新与营销创

此观念认为消费者喜欢买到价格低的产品，企业通过

新共同存在，企业想要发展，营销创新最为重要，甚

提高生产效率，降低成本吸引消费者。此时期生产观

至关系企业的生死存亡。市场是营销创新的核心，创

念为重生产，轻营销。20世纪初期，美国福特公司在

新的核心是市场导向，创新内容包含营销策略创新、

生产导向经营哲学指导下创造了奇迹，完善汽车生产

市场开发和产品创新等多方面，只有树立创新观念，

效率，让更多群体买得起汽车。（2）产品观念，产品

才能在激烈的市场环境中生机勃勃发展。

观念与生产观念并存，均属于重生产轻营销。产品观

念认为消费者喜欢具有独特性质的产品，要求产品质2市场营销观念转变对企业管理的影响

量高，功能丰富。所以企业将生产整体放置在生产优2.1对团队管理与组织结构的影响

质产品上，不断提高产品质量，部分管理者却未考虑市场营销观念的转变对企业管理产生巨大影响，

消费者的喜好。1993年下一代电脑投资2亿美元，出