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科技服务机构在市场饱和的情况下，如何通过AI+数智应用服务实现业务增量？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在科技服务领域，随着市场的逐渐饱和，科技服务机构面临着前所未有的竞争压力。如何在这片红海之中开辟新的蓝海，实现业务的持续增长与突破，成为了众多机构亟待解决的关键问题。AI+数智应用服务的兴起，为科技服务机构提供了全新的发展思路与契机，尤其是在区域科技成果转化这一关键环节，通过智能化、数字化的手段，有望打通那困扰行业已久的“最后一公里”。

一、传统科技服务模式的困境与挑战

（一）政策衔接与落实的难题

科技成果转化涉及多部门、多环节，政策的有效衔接与协同至关重要。然而，在实际调研中发现，当前科技成果转化政策在落实过程中存在诸多梗阻。例如，科技部门鼓励科研院所创办科技企业，但一些行业主管部门监管要求趋严，导致科研院所在创办企业时顾虑重重，不敢轻易尝试。国企在利用成果转化政策方面也存在诸多困境，虽有政策支持，但因缺乏明确的实施方案和保障机制，使得政策难以落地生根。此外，科研人员兼职离岗创业政策的落实机制不健全，影响了科研人员参与成果转化的积极性。

（二）科研导向与产业需求的脱节

高校和科研院所作为科技创新的重要源头，其科研成果的转化效率直接关系到科技与经济的深度融合。但长期以来，高校的科研模式较为传统，往往侧重于理论研究和学术发表，与产业实际需求存在较大差距。企业在转化这些成果时，常常面临成本高、难以规模化生产等问题。同时，校企产学研合作多以点状式合作为主，缺乏系统性和长期性，难以形成持续稳定的创新合力。

（三）成果评估定价与权益分配的困扰

科技成果的评估定价和权益归属问题是科技成果转化的核心难题之一。按照现有事业单位国资管理制度，事业单位的知识产权属于国有资产，在评估定价过程中存在诸多困难，定价过高或过低都可能导致不良后果。此外，虽然相关法律赋予了高校和科研院所一定的成果转化处置权和收益权，但在实际操作中，由于缺乏细则指导和机制保障，这些权益并未得到充分落实，影响了转化主体的积极性。

（四）市场化服务生态的不完善

科技成果转化需要完善的市场化服务生态作为支撑，但目前这一生态尚未完全形成。一方面，科研院所的技术宣传方式较为传统，主要依赖展览、活动等，缺乏专业的市场化推广手段；另一方面，技术转移机构的数量和质量都有待提高，全国重点技术交易机构多为本地化服务，难以满足全国范围的转化需求。同时，技术经理人队伍的培育机制不完善，缺乏明确的职业发展通道，导致专业人才短缺。此外，支撑科技成果市场化的金融生态也尚未建立，科技型企业在不同发展阶段都面临着融资难的问题。

二、AI+数智应用服务：破解转化难题的新引擎

（一）科技成果评估评价快筛：精准筛选优质成果

在传统的科技成果评估过程中，存在评价标准不统一、评估周期长、成本高等问题。AI+数智应用服务通过构建智能化的评估评价系统，为解决这些问题提供了有效方案。例如，依据成果评价的国家标准自主研发的“成果评价分析系统”，能够从科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力等多个维度对科技成果进行综合评估，快速生成详细的评价报告。这不仅大大提高了评估效率，降低了成本，还能为成果转化提供科学的决策依据。

对于批量科技成果的筛选评价需求，“成果快筛智能系统”则发挥了重要作用。它能够对海量科技成果进行客观评分赋值，并按需提供分级比选结果清单，帮助用户迅速锁定符合要求的优质成果。这种智能化的筛选方式，有效解决了传统人工筛选效率低、主观性强的问题，为科技成果转化提供了更精准的成果来源。

（二）需求挖掘：洞察潜在需求，助力战略决策

准确把握市场需求是科技成果转化的关键前提。AI+数智应用服务通过构建“企业需求分析系统”和“技术需求智慧系统”，能够深入挖掘企业和行业的潜在技术需求。对于企业而言，系统可以分析其现有优势与不足，洞察未来技术发展方向和市场趋势，为企业提供个性化的技术需求建议清单。同时，针对企业的显性需求和潜在需求，系统还能提供自主研发或对外合作的建议，并通过“技术方案智成系统”引导企业生成详尽的技术解决方案，或通过“智能搜索”自动匹配相关技术资源。

在行业层面，“技术需求智慧系统”能够对整个行业的技术现状进行全面分析，前瞻性地挖掘潜在技术需求，为行业制定发展战略提供有力支持。这种基于大数据和人工智能的需求挖掘方式，能够帮助科技服务机构更好地了解市场需求，提前布局服务资源，提高成果转化的成功率。

（三）经纪平台：赋能技术经纪人，提升服务水平

技术经纪人在科技成果转化过程中起着桥梁和纽带的作用，但其工作往往面临信息不对称、资源整合难度大等问题。AI+数智应用服务通过打造技术经纪平台，为技术经纪人提供了丰富的数智工具和服务。例如，根据技术经纪人的不同服务场景，个性化集成配置资源及服务