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第40卷第2期系统工程学报Vol.40No.2

2025年4月JOURNALOFSYSTEMSENGINEERINGApr.2025

谈判博弈下供应链的歧视定价与统一定价策略

陈洪转,闫飞,程硕

(南京航空航天大学,江苏南京210016)

摘要:考虑由一个供应商和两个具有不同谈判能力的制造商构成的两级供应链在谈判博弈模式下的歧视定价和统

一定价问题.分别构建了歧视定价和统一定价两类谈判博弈模型,进而分析不同定价策略对供应链各方谈判能力、

市场批发价格水平以及社会福利的影响,最后以线性需求函数为特例进行了分析和数据仿真.研究表明,让步成本

是影响谈判能力的一个重要因子.歧视定价下,谈判批发价会随着各制造商的分歧利润、议价权重的增加而减小,

并随着供应商分歧利润的增加而增加;统一定价策略增强了供应商的让步成本,进而提高了供应商谈判能力,因此,

供应商将向谈判代表制造商收取更高的批发价格.统一定价策略和歧视定价策略对市场批发价格水平和社会福利

的影响取决于下游两个制造商的谈判能力差异程度.研究结果解释了现实中企业在不同竞争市场中迥异的定价策

略,也对供应商综合考虑谈判各方谈判能力以进行产品定价有重要的指导意义.

关键词:谈判博弈;谈判能力;歧视定价;统一定价

中图分类号:TP273文献标识码:A文章编号:2025

doi:10.13383/ki.jse.2024.02.008

Discriminatorypricinganduniformpricingstrategyofsupplychain

underbargaininggame

ChenHongzhuan,YanFei,ChengShuo

(SchoolofEconomicsandManagement,NanjingUniversityofAeronauticsandAstronautics,Nanjing210016,China)

Abstract:Thearticlestudiesthediscriminatoryanduniformpricingdecisionsofatwo-echelonsupplychain

composedofasupplierandtwomanufacturerswithdifferentbargainingpowers.Thearticleestablishestwo

bargainingpowergamesfordiscriminatorypricinganduniformpricing,andfurtheranalyzeshowthetwo

differentpricingdecisionsaffectthebargainingpowerofsupplychainmembers,thewholesaleprice,andthe

socialwelfare.Theresultsshowthattheconcessioncostisanimportantfactoraffectingbargainingpower;

wholesalepricesdecreasewiththemanufacturer’sbargainingweightsanddisagreementpayoffs,andincrease

withthedisagreementpayoffsofth