营销策划考试题及答案.docVIP

营销策划考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.价格差异

D.渠道差异

2.以下哪种属于促销手段？

A.产品研发

B.市场调研

C.打折

D.员工培训

3.品牌的核心是？

A.包装

B.名称

C.价值

D.广告

4.目标市场选择的策略不包括？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

5.营销渠道的起点是？

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

6.以下哪项是网络营销的特点？

A.成本高

B.传播范围窄

C.互动性强

D.效果难评估

7.产品整体概念中最基本的层次是？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

8.市场定位的实质是？

A.塑造形象

B.产品定价

C.选择渠道

D.广告宣传

9.营销策划的核心是？

A.创意

B.资金

C.人员

D.时间

10.消费者购买决策过程的第一步是？

A.信息收集

B.引起需要

C.方案评价

D.购买决策

答案：1.B2.C3.C4.D5.A6.C7.A8.A9.A10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销环境包括？

A.宏观环境

B.微观环境

C.内部环境

D.外部环境

2.产品生命周期阶段有？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

3.定价方法有？

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.利润导向定价

4.促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.营销渠道的类型有？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

6.市场调研的方法有？

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.分析法

7.品牌的作用有？

A.识别产品

B.保证质量

C.促进销售

D.树立形象

8.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

9.营销策划的原则有？

A.系统性原则

B.创新性原则

C.可行性原则

D.效益性原则

10.网络营销的方式有？

A.搜索引擎营销

B.电子邮件营销

C.社交媒体营销

D.网络广告

答案：1.AB2.ABCD3.ABC4.ABCD5.AB6.ABC7.ACD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.产品质量越高越好。（）

4.价格越高，销量一定越低。（）

5.促销就是为了短期提高销量。（）

6.渠道越长越好。（）

7.品牌就是商标。（）

8.消费者购买决策过程是固定不变的。（）

9.营销策划可有可无。（）

10.网络营销完全取代传统营销。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：利于发现市场机会，满足多样需求，提高竞争力，制定针对性策略。

2.产品定价的影响因素有哪些？

答：成本、需求、竞争、市场定位、政策法规等。

3.简述促销的作用。

答：吸引顾客，提高销量，传递信息，树立品牌形象。

4.营销渠道的功能是什么？

答：实现产品实体转移，促进销售，收集反馈信息等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高品牌知名度？

答：加强广告宣传，参与公益活动，提升产品质量与服务，利用社交媒体推广。

2.怎样制定有效的市场调研方案？

答：明确目的，选准方法，合理抽样，确保数据真实准确，及时分析总结。

3.产品创新对企业发展的重要性。

答：能满足新需求，吸引新顾客，提升竞争力，开拓新市场，推动企业持续进步。

4.如何优化营销渠道？

答：评估现有渠道，根据目标调整，加强渠道成员合作，引入新技术提高效率。