营销管理考试题及答案.docVIP

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营销管理考试题及答案

一、单项选择题(每题2分,共10题)

1.市场细分的依据是()

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。这种策略属于()

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化

3.消费者购买过程的起点是()

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是()

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.品牌中可以被认出,但不能用语言称呼的部分是()

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

6.在产品生命周期的()阶段,企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.企业将产品价格定得低于正常价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客,带动其他产品的销售。这种定价策略是()

A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价

8.促销的实质是()

A.信息沟通B.促进销售C.树立形象D.降低成本

9.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()

A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.全面进入

10.以下属于直接渠道的是()

A.企业通过代理商销售产品B.企业通过经销商销售产品

C.企业通过零售商销售产品D.企业直接向消费者销售产品

二、多项选择题(每题2分,共10题)

1.市场营销宏观环境包括()

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要策略有()

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.心理定位E.品质定位

3.产品组合的维度包括()

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.影响消费者购买行为的个人因素包括()

A.年龄B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性

5.下列属于营业推广方式的有()

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.人员推销E.广告

6.企业定价的目标主要有()

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应对竞争

7.渠道冲突的类型有()

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.简单渠道冲突E.复杂渠道冲突

8.整合营销传播的工具包括()

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销

9.品牌的作用包括()

A.便于消费者辨认和识别商品B.有助于形成顾客偏好

C.有助于企业细分市场D.有助于树立良好的企业形象

E.可以增加产品的附加值

10.新产品开发的程序包括()

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

三、判断题(每题2分,共10题)

1.市场营销就是推销和广告。()

2.市场细分是目标市场营销的基础。()

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。()

4.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。()

5.品牌资产是一种特殊的无形资产。()

6.企业所有产品使用同一个品牌,这叫统一品牌策略。()

7.直接渠道一定比间接渠道好。()

8.消费者市场需求的差异性大,而组织市场需求的差异性小。()

9.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。()

10.市场定位与产品差异化无关。()

四、简答题(每题5分,共4题)

1.简述市场营销观念的演变。

答案:经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心,后两种以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述影响定价的主要因素。

答案:影响定价的因素有成本,它是定价下限;市场需求,决定价格上限;竞争状况,同类产品竞争影响定价;此外,还有政策法规、消费者心理等

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