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营销考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.顾客需求差异C.企业规模差异D.竞争程度差异

2.以下哪种不属于促销手段（）

A.广告B.人员推销C.生产改进D.营业推广

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

4.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（）策略。

A.产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价

5.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这是（）战略。

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

7.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

8.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）

A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为

9.市场定位的实质是（）

A.塑造形象B.细分市场C.确定目标市场D.设计产品

10.以下哪项不属于市场营销宏观环境（）

A.人口环境B.企业内部环境C.经济环境D.自然环境

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销组合的4P包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

3.市场定位的方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位

4.新产品开发的程序包括（）

A.构思B.筛选C.产品概念的形成与测试D.商业分析

5.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.企业的目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

8.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.影响企业定价的内部因素有（）

A.成本B.企业的营销目标C.产品的特点D.市场需求

10.以下属于市场细分变量中人口变量的有（）

A.年龄B.性别C.职业D.收入

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是交换。（）

2.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）

3.产品的生命周期就是产品的使用寿命。（）

4.促销的实质是一种信息沟通活动。（）

5.品牌就是商标。（）

6.需求弹性大的产品，价格变动对销量影响较小。（）

7.企业只生产一种产品卖给所有顾客，这是无差异市场营销策略。（）

8.市场挑战者的主要策略是跟随领先者。（）

9.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

10.公共关系是一种短期促销方式。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。资源雄厚可选差异或无差异策略，反之选集中策略等。

3.简述产品组合的调整策略。

答案：扩大产品组合，包括拓展宽度和加强深度；缩减产品组合；产品线延伸，向上、向下或双向延伸。目的是适应市场变化，提高效益。

4.简述影响分销渠道选择的因素。

答案：产品因素（如体积、重量、易腐性等）、市场因素（如市场范围、顾客集中度等）、企业自身因素（规模、声誉等）、竞争因素、环境因素等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论网络营销对传统营销的冲击与变革。

答案：冲击体现在改变传统营销模式、打破地域限制等。变革在于传播方式、促销手段、顾客关系管理等方面创新，如社交媒体营销、大数据精准营销等。

2.讨论企业在产品成熟期应采取的营销策略。

答案：市场改良，寻找新