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营销方面的考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异

3.以下属于促销手段的是（）

A.广告B.产品研发C.定价D.渠道建设

4.品牌最持久的含义是其（）

A.利益B.价值C.文化D.属性

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

6.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.以上都不是

7.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

B.节约成本

C.方便顾客购买和使用

D.增加产品的用途

8.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

9.市场营销组合的4P是指（）

A.价格\权力\地点\促销B.价格\广告\地点\产品

C.价格\公关\地点\产品D.价格\渠道\地点\促销

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

答案：1.B2.B3.A4.C5.B6.C7.A8.B9.D10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

2.消费者市场的购买角色有（）

A.发起者B.影响者C.决策者D.购买者E.使用者

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

5.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性

6.促销组合的要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

7.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性

8.品牌资产的构成要素有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.其他专属资产

9.企业的市场竞争战略有（）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略

10.市场营销调研的步骤包括（）

A.确定问题与调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息E.提出结论

答案：1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCD7.ABCD8.ABCDE9.ABC10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品生命周期指的是产品的自然寿命。（）

4.尾数定价通常适用于高档产品。（）

5.渠道越长，可控性越强。（）

6.广告是一种直接的促销手段。（）

7.品牌定位就是要在消费者心中占据独特的位置。（）

8.市场挑战者应采取进攻策略。（）

9.营销调研只需关注消费者需求。（）

10.绿色营销就是销售绿色产品。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现新市场机会，满足不同需求；有助于企业集中资源，提高竞争力；便于企业制定针对性营销策略。

2.简述产品定价的方法。

答：成本导向定价法，如成本加成定价等；需求导向定价法，根据需求定价；竞争导向定价法，参考竞争产品定价。

3.简述促销的作用。

答：传递信息，促进产品销售；突出产品特点，增强竞争力；刺激需求，影响购买决策；树立企业形象，巩固市场地位。

4.简述品牌的作用。

答：便于消费者识别选购；有助于企业开展促销活动；能提升企业形象和声誉；可获取品牌溢价，增加利