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研究探索

爱茉莉太平洋集团与屈臣氏集团

战略联盟效应与风险分析

赵佑美林心如

（上海海关学院，上海201204）

2019年2月18日，韩国护肤化妆品公司爱茉莉太平洋集团与中国香港屈臣氏集团建立战略合作伙

摘要：

伴关系。该战略联盟虽能带来快速进入国外市场、互补优势技能和资产、共同应对外来竞争、迎合潜在市场需

求、规避政治风险、提高品牌影响力等潜在收益，但也存在提高依附性、品质保障风险、同业竞争加剧、培育

潜在竞争者等潜在风险，需要双方采取措施降低联盟风险、最大化联盟收益。

关键词：爱茉莉太平洋；屈臣氏；战略联盟；效应；风险

门店，为全球顾客提供极具人气的化妆产品，已成为化妆品消费

一、战略联盟主体介绍

者的最佳购物体验地。

爱茉莉太平洋集团是韩国排名第一的化妆品企业，1945年通过此次战略合作，爱茉莉集团可借助屈臣氏集团的客户数

创建，在亚洲仅次于“资生堂”和“花王”，是位列第三的化妆据，准确地了解顾客的真实需求以开发和提供适应性产品，并借

品公司。旗下包括中国消费者所熟知的雪花秀、兰芝、梦妆、助屈臣氏集团的销售网络，以相对较短的时间和相对较低的成本

IOPE、悦诗风吟等34个品牌，覆盖化妆品、个人护理及保健品打开新市场，并提升市场影响力。

等类别。2000年，AMOREPACIFIC成立中国子公司正式进军中（二）互补优势资源

国市场，现进入中国的品牌有兰芝（2002）、梦妆（2005）、雪花屈臣氏集团主要资源在于化妆品零售端，门店众多，且全球

秀（2011）、悦诗风吟（2012）、伊蒂之屋（2013）、吕（2013）、分布。其虽然也有自有品牌护肤和彩妆产品，但主要采用外包生

艾诺碧（2015）、HERA（2016）等，销售网络覆盖中国350多产和零售销售，市场知晓率和占有率极低，且研发能力薄弱，难

个城市，并设有研发中心，市场表现优异，如2015年旗下品牌以满足市场新需求；爱茉莉太平洋集团是仅次于“资生堂”和

“雪花秀”在中国销售额就增长了110%。“花王”的亚洲第三大化妆品公司，产品市场知晓率和占有率较

屈臣氏集团是世界知名跨国综合企业长江和记实业有限公司高，但门店开设较少，且分布不广泛，很难满足消费者的需求。

的旗下成员，1841年创立，是全球最大的国际保健和美容产品若以大规模的开设门店或专柜的方式拓宽市场，则成本会很高，

零售商。其在25个国家及地区拥有14900家门店，特别是在欧且短期内难以见效。因此，联盟可互补双方的销售网络、研发能

洲及亚洲拥有广泛的店铺网络、强大的电子商贸平台以及超过力、产品多样性、品牌声誉等优势资源。

30亿的顾客和会员。2017年，屈臣氏集团营业额达1562亿港元，（三）应对外来竞争

全球雇员超140000人。尽管爱茉莉集团产品在亚洲市场知晓率和占有率较高，但产

品替代性大，竞争激烈——各大欧美集团纷纷加速与终端店铺进

二、战略联盟潜在效益分析

行战略合作，如2017年7月14日，韩国SNP在华与屈臣氏达成

（一）快速开发新市场全面战略合作；2017年12月7日，婺源与屈臣氏洽谈全面战略合

作为化妆品零售业的先驱者，屈臣氏的大规模零售平台主要作事宜；2018年3月，资生堂率先推出“心链接”培训计划，加

分布于亚洲和欧洲，在25个国家及地区市场拥有超过14900家强与CS渠道终端的合作；2