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2025年下学期高中创业实践商数试卷

一、单项选择题（每题3分，共30分）

小明发现校园周边缺乏针对中学生的个性化文具定制服务，计划开展相关创业项目。在进行市场调研时，下列哪项调研方法最适合快速验证需求真实性？

A.发放纸质问卷1000份

B.对50名同学进行深度访谈

C.在校园论坛发起投票

D.观察同类店铺客流量

某学生团队开发了一款“校园二手教材循环平台”APP，初期用户增长缓慢。下列哪项策略属于“最小可行性产品（MVP）”优化方向？

A.立即增加付费课程模块

B.简化功能，仅保留教材发布与交易核心功能

C.投入5万元进行全平台广告投放

D.与3所高校签订独家合作协议

在创业财务规划中，“盈亏平衡点”指的是：

A.总收入等于总成本时的销售量

B.投资回报率达到10%时的经营周期

C.获得天使轮融资的最低估值

D.产品研发完成的时间节点

小李计划在学校食堂开设“健康轻食窗口”，下列哪项属于其核心竞争力的体现？

A.租用食堂现有摊位

B.与校外供应商签订食材采购协议

C.推出“一周减脂套餐”并提供个性化热量计算服务

D.雇佣3名学生兼职员工

某创业团队因成员意见分歧导致项目停滞，此时最有效的解决方式是：

A.由创始人单独做出决策

B.暂停项目并解散团队

C.通过匿名投票方式表决

D.召开头脑风暴会议，明确团队共同目标

在撰写商业计划书时，“市场分析”部分不需要包含的内容是：

A.目标用户画像及消费习惯

B.竞争对手的优劣势分析

C.团队成员的专业背景

D.行业发展趋势及政策支持

下列哪项属于创业中的“沉没成本”？

A.已投入的产品设计费用

B.下个月需支付的办公室租金

C.计划用于市场推广的预算

D.尚未到账的客户预付款

某学生创业项目获得了1万元校级创业基金支持，资金分配优先级最高的应是：

A.购买高档办公设备

B.开发产品原型并进行用户测试

C.参加全国创业大赛的报名费

D.为团队成员定制统一服装

在进行商业模式画布设计时，“客户关系”模块关注的核心问题是：

A.如何获取目标客户

B.如何与客户建立长期互动并提升复购率

C.产品的核心功能是什么

D.成本结构如何优化

创业过程中，下列哪项行为不符合商业伦理规范？

A.公开宣传时夸大产品效果

B.与合作伙伴签订书面合同

C.主动公示产品原材料来源

D.及时处理客户投诉并赔偿损失

二、案例分析题（共40分）

案例一：校园文创品牌“青柚工坊”的成长困境（20分）

背景：

2024年9月，某高中学生团队创立“青柚工坊”，主打校园文创产品（如定制校服熊、校徽书签、毕业纪念册等）。初期通过微信公众号推广，月销售额达8000元，但半年后出现增长瓶颈：

产品同质化严重，竞争对手推出低价仿制品；

客户复购率仅15%，新客户获取成本高；

团队成员因学业压力导致运营精力不足。

问题：

（1）结合案例，分析“青柚工坊”面临的核心问题是什么？（8分）

（2）请为其设计3条具体的产品创新策略，并说明实施步骤。（12分）

案例二：“智能垃圾分类回收箱”项目的可行性评估（20分）

背景：

某学生团队计划在社区投放“智能垃圾分类回收箱”，用户扫码投放可回收物后可获得积分，积分可兑换文具或抵扣物业费。项目预算5万元，预计投放10台设备，目标6个月内实现盈利。

问题：

（1）从政策、市场、技术三个维度分析该项目的可行性。（10分）

（2）若项目启动后遭遇“居民参与度低”的问题，提出4条针对性解决方案。（10分）

三、实践应用题（共30分）

任务：设计一个面向中学生的创业项目方案

要求：

项目需结合校园生活场景，具有创新性和可行性；

方案需包含以下要素：

项目名称及核心创意（5分）

目标用户及需求痛点分析（8分）

商业模式（盈利方式、成本结构、推广策略）（12分）

风险评估及应对措施（5分）

字数不少于500字。

参考答案及评分标准（仅供阅卷参考）

一、单项选择题（每题3分）

B2.B3.A4.C5.D6.C7.A8.B9.B10.A

二、案例分析题

案例一：

（1）核心问题：

产品缺乏差异化竞争力（3分）；

客户粘性不足，未建立品牌忠诚度（3分）；

团队管理与时间分配不合理（2分）。

（2）产品创新策略：

定制化升级：推出“班级专属文创礼盒”，包含刻有姓名的毕业纪念册、班级合照定制徽章等，满足集体采购需求（4分）；

场景延伸：开发“校园文化IP联名款”，如与校运会、艺术节等活动合作推出限定产品，结合事件营销提升热度（4分）；

服务增值：提供“文创DIY体验课”，用户可线下参与手作过程，制作个性化产品，同时拍摄短视频用于社交媒体传播（4分）。

案例二：

（1）可行性分析：

政策：符合“双碳”政策及垃