（22页PPT）某著名企业项目名配角战略.pptVIP

*名配角战略名配角战略上海某某著名企业二00三年十二月此报告。书面，其它任何机构2我们的思考“名配角”是什么？为什么选择“名配角战略”？怎样做？从现在起我们该做些什么？将名配角战略坚持到底3“名配角”是什么？1.对“名配角”认识的误区不做“主角”不；习惯于“闭门造车”；认为只有在各方面都达到要求时才能实施“名配角战略”；认为去东莞设厂或与浙江大学合作就可以实现名配角。4名配角配角的主要类别零配件生产商组件供应商贴牌成品供应商——OEM厂商注：ＯＥＭ是按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。ＯＥＭ可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。贴牌设计商——ODM厂商2.对“配角”的诠释配角相对于主角而存在。主角应当是直接面向终端客户，并且拥有品牌的厂商5配角与主角间匹配的内容配角与主角间匹配的内容产能生产标准研发服务地域功能质量成本6名配角3.对“名”的诠释“名”是指在全球范围内拥有影响力和美誉度。B美誉度影响力高低高低CAD名7为什么只能选择“名配角战略”？1.只能做配角——行业集中度分析国际通行的规则表明：通常一个行业销售额位居前十名的某省市场占有率为40%，而销售额位居前二十名的某省市场占有率为60%，如果一家单独某省市场占有率低于1%，那么它将难以作为主角而存在。目前全球光电产业的硬件年总销售额约为：2000亿美元，这就意味着年销售额低于20亿美元的厂商将难以充当主角。而中国目前光电产业的硬件年总销售额仅为40亿美元。由此可见，某著名企业集团只能充当配角。82.必须做“名”配角——“三四原理”挣扎者，局某省市场填补者51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者第某省市场份额=4*第某省市场份额9吸引力分析可行性分析采用“名配角战略”的标杆企业的实践效果表明：担任名配角并不意味只能获得“配角”的利润；尤其是随着联盟关系的紧密和技术水平的提升，配角将在联盟关系赢得更为主动的地位。某著名企业已具备一定的生产能力和技术水平，将能够在国际光电产业链中更多的承担起生产者的角色。并在合作的过程中，充分的利用核心企业先进的技术、工艺为进一步的发展打下基础某著名企业应当坚定地走“名配角”之路3.吸引力和可行性分析104.标杆企业的实践纵观新近发达国家或地区的企业发展轨迹，“配角”－“主角”是重要的发展路径，台湾大部分的企业都定位在OEM或零配件供应商等角色，现代光学产业的新贵如台湾的亚洲光学、大立光电等也都采取这种发展模式;通过名配角策略实施，努力开拓国际著名企业，在与其配套合作过程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握关键的核心技术名配角是发展中国家生存壮大的主流策略之一著名的英特尔公司也是著名的名配角115.某著名企业的“名配角战略”拉郎配——跑龙套配角鱼水配——超级名配角天仙配——战略合作伙伴12怎样做？1.设计解决方案的基本思路适应性要求认识某著名企业的现状拟订行动计划剖析成为名配角的关键成功要素实施行动计划132.成为名配角的关键成功要素同时为众多品牌生产、加工所需产品产量和质量保证企业结构合理、运作高效、内耗减少到最小程度质量是企业发展的根本，在ISO9000系列等质量控制体系下生产、加工的产品自然能保证其质量的稳定性最好的产品不一定是最新的产品，而是某省市场需求的产品，所以某著名企业必须制定一套成熟的前瞻跟踪体制，通过与开发产品的知名厂商保持同步的方式来降低技术风险系数某省市场准确度紧紧抓住激烈竞争中稍纵既失的商机，以快取胜特别是在国际OEM业务中要严格执行有关绿色认证和安全标准，保证产品输送渠道畅通无阻；应相对保持产品价格的稳定性，价格起伏太大将直接影响到某著名企业的声誉规模生产制造环境现代化的管理模式严谨的质量控制体系一整套成熟的前瞻跟踪体制快速的信息反馈环保与安全能力价格的稳定性交货能力保护包括运输方式是否快捷、方便和安全；交货地点环境状况；产品包装物的安全性等对的保护的信誉也是某著名企业参与OEM的重要条件若要成为ODM生产商，除了上述要素以外，还需要具备较强的技术开发能力。143.名配角也需要一个逐步发展的过程研发制造以生产为基础，逐步向产品研发设计延伸某著名企业逐步提升在