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如何进行尽职调查刘昱东yd.eason.liu尽职调查的分工BDD（BusinessDueDiligence）：业务尽调FDD（FinancialDueDiligence）：财务尽调LDD（LegalDueDiligence）：法务尽调

尽职调查的目的真实性企业所提供的资料是否真实企业所描述的情况是否真实成长性企业所描述的未来是否具有前景企业所筹措的资金是否能够支持企业发展合法性企业的资产权属是否合法企业的签订的合同是否合法有效

尽职调查的三层论表层（企业看起来怎么样）财务状况（增长、规模、健康）行业地位（细分市场的行业地位）中层（为什么会造成这样）规模效应、先发优势（含网络效应）、复杂事情、管制因素、其他垄断原因底层（企业具有怎样的基因）历史机遇广义的人的因素

尽职调查的程序和步骤接洽企业外围研究收集资料员工访谈生产、销售现场参观上下游客户、竞争对手、行业专家访谈行业研究撰写报告组织讨论和项目评审

如何进行外围研究专业性研究（研究方法公开信息+私人渠道）行业（规模、地位、发展速度、竞争格局）产品（规格、技术水平、主要客户、核心要素）技术专有名词（模式、标准、专有技术、专有企业）公司背景研究规模（销售额、利润、人数、产能、产量）历史沿革（实际控制人、企业前世今生、企业性质）网络（关联公司、上下游主要客户）其他（资质、门槛、地域性、补贴、捐款、招聘）人脉资源打听公司发展状况、老板为人、竞争情况及行业情况

收集哪些资料（业务部分）跟主要供应商签订的协议跟主要代理商签订的协议跟主要媒体、渠道商签订的协议直营店管理制度加盟店管理制度注册商标批准文件产品的生产许可证或者批文产品的生产工艺流程图排污许可证各项目的环保批文环保部门过往查处情况专利证书其他知识产权证明（非专利技术、技术许可协议、技术合作协议等）

收集哪些资料（财务部分）近三年及一期审计报告（含财务报表及附注）近三年及一期增值税、消费税及营业税月度纳税申报表近三年及一期所得税年度汇算清缴表税收优惠批准文件最近一期至末级的科目余额表房屋土地的产权证列入报表的无形资产的产权证资产抵押及对外担保、互保合同对外借款合同贷款卡明细（到人民银行打印内容）

收集那些资料（法务部分）历次股权变动情况（到工商局打印历次股权结构清单）历次增资及股权转让的协议历次股权的变动审批文件重大事项的董事会决议重大事项的股东会决议提交给董事及股东的过往报告内部控制制度近三年董事会、监事会、管理层名单高管持股与报酬规定高管工作分工的资料内部组织结构图关联企业的股权结构、主营业务（营业执照）历次重大资产变更的资料

员工访谈部门情况管理体系人员数目开支情况工资水平绩效考核方式五险一金缴纳情况差旅、招待费用标准产值情况产能产量、单品售价、开工率、扩产瓶颈和资金需求

参观现场行业进入壁垒和威胁现场察看生产及其他管理复杂程度，验证该产业是否存在较为明显的、持久的学习或者经验曲线察看店面位置（零售等行业）是否已占据并封锁了最优地段竞争激烈程度察看目标公司店面位置（零售等行业）和竞争对手店面位置的分布买方议价能力察看了解产的用途、形状、外观、包装、储存条件供方议价能力察看了解各投入品的用途及大致用量持续发展能力抽查一两项制度的文件轨迹，验证对内部控制制度的执行情况抽查一两项内部管理的文件轨迹，验证管理是否流程化、标准化、数量化察看后勤各部门和生产现场，观察员工的精神面貌、工作热情、熟练程度察看机器设备的新旧、摆放是否有序、各种标志是否整齐，验证管理水平

行业研究要点预测行业未来的规模预测行业未来的利润率预测行业未来的格局：产业将转移到哪儿，以及什么样的企业将来最可能胜出预测行业未来的集中度：集中的理由、程度和节凑

撰写尽调报告产品、客户、公司业务产、供、销财务行业历史沿革融资计划

内部讨论1、了解产品：用途及替代品2、采购环节：（1）账期――应付账款（2）紧俏——预付账款（3）备货周期——原材料（4）采购策略——前几大供应商名单及采购额变化（5）对上游的议价能力及变化――上述三数据的绝对值及比率变化3、生产环节：（1）制造过程——成本及构成（2）生产周期——在产品（3）产能——固定资产房屋、固定资产设备、无形资产土地（4）产量——工人及其他投入品的匹配

内部讨论4、销售过程：（1）订单方式和发货周期——库存商品、在途商品（2）销售组织——销售费用中工资、奖金、办公费、运费、广告、回扣的比较（3）账期——应收账款（4）紧俏——预收账款（5）销售策略——前N大客户名单及销售额变化（6）对下游议价能力——上述数据绝对值及比率变化5、研发过程：（1）过往技术来源——资本化和费用化金额（2）当前技术力量——人员数量、平均薪酬、研发投入

内部讨论6、后台管理：（1）内部组织结构（2）财务、人力、行政