”当家“超浓洗衣液全国市场广告促销筹划书.pdfVIP

〃当家〃超浓洗衣液全国市场广告促销筹

划书

商品名称：“当家”超浓洗衣液

广告主：江苏当家洗涤剂有限企业

广告代理：**广告企业

实行时：1997年1月―12月

目录

一、市场竞争状况分

析及其对策提议

二、广告方略

三、广告语

四、广告体现“当家”浓缩一般浓缩洗

五、SP促销活动日勺实洗衣液衣粉

行设想

六、公关促销活动的

实行设想

七、软性广告开发设

想

八、有关集团消费的

若干问题

九、广告媒介计划

十、各阶段的媒介投

放与费用预算

一、市场竞争状况分

析及其对策提议

（一）、接竞争对

手分析及其对策

我们认为，对当家洗

衣液产品市场推广构

成重要威胁时接竞

争重要来自两大方面:

1、洗衣粉市场

1）、分析：

目前，国内洗衣粉市

场H勺竞争特性重要表

目前：

①品种功能日渐丰富

由于市场需求时

拉动和科技开发步伐

日勺加紧，洗衣粉产品

已由几年前单纯的一

般洗衣粉迅速发展成

为包括有浓缩、超浓

缩、特白超浓缩、低

泡、无泡、高效、增

白、加酶、加香、灭

菌、消毒、无磷、等

等在内的1多品种、多

功能的产品类型。

②名牌产品瓜分市场

目前，高富力、

白猫、加佳、天津加

酶、活力28、熊猫、

海鸥、佳丽、芳草加

酶等国产洗衣粉十大

品牌的销量占到全国

各牌洗衣粉总销量的

40%左右。

同步，美国的

“宝洁”(PG),日

本H勺“花王”(KA0),

们认为，必须认真做

好如下两种工作：

一、进行洗衣液产品

与洗衣粉的功能比较，

突出其无可比拟的长

处，从理性上引导消

费；二、树立一种消

费新潮日勺产品概念，

首先吸引一批具有超

前意识和赶潮心态时

消费者试用产品，发

明一种崭新的洗衣用

品消费场。

“当家”浓缩洗衣液

与一般浓缩洗衣粉的1

比较：

瓶装液体，不袋装粉末，轻

易散失和变质，易散落、吸潮

形状

轻易携带和寄变质，不便携

存带和保留

不用浸泡，以

使用便省时必须浸泡

1、内含尤其

日勺SILO高效助

洗剂，能迅速

渗透衣服纤维

深层瓦解污垢，去污力一般，

具有极强的去顽垢难以洗净

污力，能完全

替代衣领净