定价策略课件.pptVIP

定價策略*9.1定價目標選擇企業制定行銷價格的目標獲取利潤目標佔有市場目標*獲取利潤目標獲取預期收益目標指企業以預期利潤（包括預交稅金）為定價基點，並以利潤加上商品的完全成本構成價格出售商品獲取最大利潤目標以總收入減去總成本的最大差額為基點，確定單位商品的價格獲取合理利潤目標指企業在補償正常情況下的社會平均成本基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品價格*佔領市場目標以低價佔領市場以高價佔領市場以競爭價格佔領市場*9.2定價的程式商

品

營

銷

價

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驟確定行銷價格目標估算市場銷售潛量瞭解市場預期價格預測價格估算不同價格下的銷售量分析競爭對手反應考慮企業經營活動的有關計畫選擇定價方法*9.3定價的主要方法成本導向定價法成本加成定價法單位產品銷售價格=單位產品總成本÷（1-稅率-利潤率）目標利潤定價法單位產品銷售價格=（總成本+目標利潤總額）÷總產量變動成本定價法單位產品銷售價格=（總的可變成本+邊際貢獻）÷總產量盈虧平衡定價法單位產品銷售價格=（固定成本+可變成本）÷總產量*需求導向定價法一般先擬定一個消費者可以接受的價格，然後根據所瞭解的中間商成本加成情況，逆推計算出出廠價。*競爭導向定價法隨行就市定價法按照本行業在國際市場上的市場價格水準來定價密封投標定價法企業通過引導用戶（顧客）競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利的價格的定價方法主要應用於建築包工和政府採購等。*9.4定價基本策略新產品定價(一)有專利保護的新產品定價撇脂定價法滲透定價法（二）仿製品的定價有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價*心理定價1.尾數或整數定價如定價為9.9元，一般適用價值較低的商品價值較高的商品則一般定為整數，迎合消費者“便宜無好貨”的心理2．聲望性定價3．習慣性定價*折扣定價現金折扣數量折扣職能折扣季節折扣推廣津貼*歧視（差別）定價?1、對不同顧客群定不同的價格?2、不同的花色品種、式樣定不同的價格?3、不同的部位定不同的價格?4、不同時間定不同的價格*9.5價格調整