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销售代表每月市场报告模版

2006年____月市场报告

省份：

销售代表：报告日期：

一、市场数据汇总

〔对区域市场的整体情况进行一手资料的反映，如当地市场景气状况、我社和竞争对手在大零售卖场的销售及排名等〕

1．出版社销售情况比照：

〔1〕重点监控店的类出版社销售码洋情况〔销售码洋前五名的出版社〕：

____省店批销中心/____书城:

出版社

2006年

2005年

增长

占该店

销售比重

中国法制

该店销售总额

——

____市店/____书城:

出版社

2006年

2005年

增长

占该店

销售比重

中国法制

该店销售总额

——

〔2〕重点监控店的进货、销售、库存情况〔销售码洋前五名的出版社〕：

____省店批销中心/____书城:

出版社

进货

销售

库存

地市、县店退货〔可选项〕

册数

码洋

册数

码洋

册数

码洋

册数

码洋

退货率

中国法制

〔注：退货率=退货码洋÷进货码洋〕

____市店/____书城:

出版社

进货

销售

库存

册数

码洋

册数

码洋

册数

码洋

中国法制

〔3〕____书城当月类出版社销售汇总排行榜〔前十名〕：

排名

出版社

品种

数量

码洋

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

可选项：

____书城当月各出版社〔包含所有类不的出版社〕销售汇总排行榜〔我社及前十名〕：

排名

出版社

品种

数量

码洋

中国法制出版社

2．我社畅销、滞销品种：

畅销:

___书城当月我社单行本销售排行前10种：

书名

定价

册数

码洋

___书城当月我社一般图书销售排行前10种：

书名

定价

册数

码洋

滞销:

书名/丛书名

定价

◆可选汇报工程

◆____书城当月图书销售码洋排行前20种

书名

定价

册数

码洋

二、文字总结〔500-800字〕

上架及客户工作：

◆到货情况：对发货效劳质量的相应，如品种满足度及满足率；物流是否快捷，是否到达客户要求

◆对架上图书的整理◆对紧缺图书的报添

◆对我社图书的推广

◆客户经营动向

市场需求热点：

包括访谈及个人感受，以最近三个月上市新书为主，所谈畅销、滞销品种一般许多于5种；

也应注重挖掘未在排行榜中显现，而市场或客户反映不错的图书品种

竞争对手畅销产品及营销举措：

〔特别要关注竞争对手最近上市新书的市场表现〕