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营销部区域经理、区域督导、区域主管、统计岗位描述

区域经理岗位描述

岗位名称

区域经理

所在部门

营销部

直属上级

营销经理

直截了当下级

区域督导、区域主管、统计

本职描述

领导和监控本区域完成公司下达的年度经营目标，建立良好的沟通渠道和治理高效的营销队伍；负责执行检查与考核各区域的销售谋划与治理工作，负责辖区客户经营指导工作。

职责与工作任务：

职责一

职责表述：参与年度营销谋划的制定；并细分到每个客户及月份。

工作任务

1．为营销谋划的制定收集相关信息；如辖区店展的销售状况，区域竞争状况等；

2．利用上年本区域各类数据分析辖区内各市场销售状况；

3．负责分析年度、季度辖区店展〔代理区重点分析的省代下属达标客户〕

4．制定辖区总体客户开发战略并分落落实相应的策略与方案；

职责二

职责表述：组织本部完成区域市场的客户关系整理，关注重点客户

工作任务

1．筛选加盟店展，以保证新增加网络的质量；

2．A、B、C各级客户的整理；

3．辖区客户年度合同的续签与终止；

4．辖区客户开店、撤店的统一治理；

5．健全品牌加盟的各项操作，引导辖区客户维持与公司同步的品牌营销策略；

职责三

职责表述：监督辖区客户治理的常规流程

工作任务

1．组织本部门做好客户订货发放、配货、补货、换货、退货等，确保按时按质供货；

2．对客户进行销售指导，紧密关注各店展销售走势，提供产品畅、滞销缘故，为其销售提供建议；

3．分析各店展进销存，寻出库存缘故，提供库存建议；

4．跟进回款

5．组织本部处理客户投诉，寻出缘故，监督跟进处理效果；

职责四

职责表述：组织本部与公司其他部门的沟通协作

工作任务

1．协调与商品企划部的合作，及时传达区域店展货品需求信息，保证货品提供；

2．协调与质控部的合作，传递客户在产品质量咨询题的沟通；

3．协调与设计中心的合作，给予新品销售的市场信息并提供相应的建议；

4．协调与财务中心的合作，跟进货款的回款，并及时帐目核对；

5．协调与企划部的合作，及时给予辖区市场各大节日的促销活动需求方向，并有效贯彻执行；

职责五

职责表述：全面组织本部的工作

1．监控本区域完成公司年度销售目标，检查区域销售谋划执行情况和治理工作情况；

2．对区域主管、区域督导、销售统计进行业务指导，并对其进行绩效考核；

3．制定和完善各项规章制度保证区域店展治理的典型，以及提升店展的综合竞争力和忠诚度；

职责六

职责表述：组织参与每年四次订货会

工作任务

1．在会前邀请函名单确定；

2．会中组织本部人员指导客户订货；

3．会后订单整理，提交商品企划部，明确上货时刻表；

权力

1．对部门内各项工作进展的监控权；

2．对本部人员分配与调整权；

3．对本部各项指标制定权；

4．对本部职员的奖罚建议权；

5；对本部职员的治理水平、业务水平和业绩的考核评价权。

区域经理月度工作重点并附加相应的分析模版：

每月相关销售指标分解及分析，销售数据统计。

制订每月相关促销方案，及相关物品下单。

区域每月新店开业统计与客户档案建立。

公司现有库存统计与分析，并提出相应的解决方法，明确解决时刻。

培训谋划和落实，〔内训〕每月一训。

同类品牌的相关本月营销思路和具体操作了解。

参与样衣审款。

区域经理每周工作重点：

制订每周谋划和总结。

安排相关新款上货时刻及波次，并做相关陈列，上传图片。

做每周畅销款排行上传客户，及滞销款分析，并要有相应的解决方法、实施时刻。

关注本周区域指标达成情况。

每周关怀同事做一件情况。

区域经理每日工作重点：

了解每日实销，数量，款式，颜色。

收集终端店展给予的市场信息，及时传达公司有关部门。

查瞧每日补单情况。

跟进每日出货和后期进库情况。

与重点培养和重点扶持店展负责人沟通。

区域督导岗位职责

岗位名称

区域督导

所在部门

营销部

直属上级

区域经理

直截了当下级

店长

本职描述

负责向店展传达公司的零售理念，对零售中的所有咨询题向店展提供关怀，使店展迅速提升零售业绩，全面保证店展维护伊布都的品牌形象。

一、职责与工作任务：

职责一

职责表述：建立完善市场需求信息和消费者信息，竞争对手信息收集，分析及共享相关经验，并提供市场调查分析报告，作为年度营销谋划制定的依据。

工作任务

收集和给予全国各店展销售信息；

对店展所在商区状况、竞争对手信息进行考核，每周进行分析报告；

3．评估市场开发状况；

职责二

职责表述：辅导店展运作，提升零售；

工作任务

1．监督店展的运营典型，包括店展的业务治理、人员治理、资讯治理、商品治理、促销治理、VIP顾客治理、形象治理等，以保证全面运作治理标准化；

2．参加制定终端店展治理手册和侍候典型手册，以及商品陈列手册，并引以监督执行；

对店职员作是否按照工作要求、工作程序典型、推销技巧、侍候典型等进行检查和评估，以便统一店