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电商时代市场营销的新策略分析

在电子商务时代，对传统的市场营销模式带来了一定的影响，也为企业的市场营销策略的更新提供了展现的平台。在整体上来说，市场营销策略在企业发展中有着重要的作用，直接决定着企业的市场份额。在电商时代，企业要抓住电子商务的机遇，转变自身的营销对策与手段，才可以提升企业经济效益，实现可持续发展。

1电商时代对企业销售方式的影响

在电商时代，随着市场的变化，现代企业的营销模式也受到了不同程度的影响，其表现如下：

1.1扩大了市场范围

电子商务的发展将计算机网络技术与网络营销进行有效的融合，企业与消费者之间进行系统整合，可以实现消费者与企业之间的一种对接，这样就可以将网络拓展成为企业市场营销的重要内容，不仅仅可以扩宽企业市场的拥有量，也可以拓展商品市场的主要来源，网络营销模式可以有效的解决时间以及地域的限制，可以实现实时的、全天候的与客户沟通交流，通过网络平台可以与一些网站实现信息沟通与交流，这样就会拓展整个市场的规模，彰显了网络的作用与价值。

1.2实地交易的减少

市场营销中，基于网络平台为基础，人们在可以通过网络进行交易，这种媒介方式更为便捷、可以转变传统的市场交易模式，通过网络教育平台可以链接消费者与用户，增强相互之间的信息沟通与交流，这样就会减少线下营销、消费的模式，省略了中间环节，这样就可以增加产品的附加值，减少产品的成本，提升产品的性价比。

1.3支付方式虚拟化

通过网络模式进行销售、购买，实现网络交易，可以通过第三方教育平台以及网络银行进行交易，此种教育模式可以减少企业风险问题，网络交易可以记录可以规避一些风险问题，进而提升交易质量。而在网络交易平台的管理中，可以为市场营销提供新鲜的血液，拓展了一种全新的交易模式。

1.4获得交易信息渠道的增加

电子商务环境模式之下，企业利用网络方式实现信息的沟通与交流，通过新型的网络模式实现产品的沟通与交流，可以增加产品信息、广告以及企业产品介绍的几率，这样就会增加企业获得信息的能力，企业可以通过各种方式获得不同的信息内容，这样就可以为产品的效果提供充足的、全面的信息支撑，可以对企业的销售进行合理的、系统化的规划分析，这样就会在无形之中提升消费者自身的消费体验。

1.5消费观念以及行为的转变

在电商时代，市场的营销模式会转变消费者的观念与行为。在这种虚拟的环境中，消费者可以通过多种渠道、平台选择商品，此种模式可以促进消费者的消费，形成一种主动消费习惯，进而实现个性化的消费。

2电商时代市场营销的新策略分析

2.1了解营销需求，完善营销管理系统

2.1.1分析电商时代市场营销需求，强化基础设施建设

电子商务就是一种将计算机网络工具模式作为主要的载体，配置硬件软件设置，通过稳定、一体化、全覆盖的网络基础性设施推动电子商务的发展。

企业领导人要综合企业市场营销的状况，构建完善的、顺畅的电子商务模式，而电子商务市场营销部门则要与其他部门主动合作，构建一个高效率的生产、营销以及售后销售与服务系统，不断的拓展电子商务的管理内容，加强对基础的设施检查、进行日常维护管理，凸显性能，提升电子商务服务质量。同时，要积极主动的靠拢国际电子商务市场，完善电子商务基础的设备，更新、完善电子商务基础设置，进而提升电子商务工作的整体效率。

2.1.2完善电子商务市场营销管理体系

电子商务市场营销工作必须要在管理监督之下开展，企业要制定完善的市场管理规范，加强对电子商务市场营销环境的分析，强化细节规范，通过成立市场营销工作监督小组，对营销状况深入考核分析，分析市场规律，了解市场营销经验，制定完善的考核制度，综合考核工作人员的综合能力，重视营销培训，形成完善的电子商务市场营销管理模式，为电子商务的持续发展奠定基础。

2.2整合营销信息，主动拓展营销模式

2.2.1挖掘信息数据，调整营销对策手段

企业内部电子商务管理系统要与市场紧密联合，要分析市场中企业的营销信息，根据市场发展趋势，转变营销的策略与手段，要对各种信息资源进行整合，转变传统的营销策略与手段，对这些信息进行凝聚、提炼、整合，为企业生产提供科学指导，综合消费者的消费需求，利用大数据分析产品的销售状况，充分了解人们的消费心理，在基于实际状况转变企业生产营销的策略，调整市场营销的方针政策。

只有拓展营销手段，才可以保障电子商务市场的蓬勃发展。优化、创新营销手段，可以增加产品的附加值与性价比，利用市场营销的独特差异性，更加吻合消费者的消费心理与兴趣。

2.2.2分析市场营销趋势，整合各种渠道模式

电商时代中的营销渠道在网络环境中在不断的拓展，随着各种搜索引擎、多媒体、社交软件、视频直播的发展，拓展了市场营销的渠道与范围。不同的市场营销渠道均有着属于自己的特点与优势。在企业进行市场营销的过程中，要对这些营销模式进行系统的