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2025年互联网营销师会员制定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师会员制定价策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师会员制定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在会员制定价策略中，哪种定价方式最适用于新推出的会员产品，旨在快速吸

引初始用户并建立市场认知？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、动态定价

D、捆绑定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。渗透定价通过设置较低的价格快速吸引大量用户，适合新

产品推广阶段。B选项撇脂定价适用于高价值、创新性强的产品，但会限制初期用户规

模；C选项动态定价更多用于供需波动大的场景；D选项捆绑定价是组合销售策略，不

单独用于新产品推广。知识点：定价策略类型。易错点：混淆渗透定价与撇脂定价的适

用场景。

2、会员制定价中，“价值感知定价”的核心依据是什么？

A、企业成本

B、竞争对手价格

C、用户主观价值评估

D、市场平均价格

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值感知定价以用户对产品或服务的主观价值判断为核心，

而非成本或竞争导向。A选项成本定价是传统方法；B选项竞争定价关注对手；D选项

市场平均价格缺乏差异化。知识点：定价心理学。易错点：忽视用户主观价值在定价中

的决定性作用。

3、某互联网营销师推出会员分层策略，基础版免费，高级版收费。这种模式属于？

A、免费增值模式

B、订阅制模式

C、按需付费模式

D、分级会员制

【答案】A

【解析】正确答案是A。免费增值模式通过免费基础服务吸引用户，再转化为付费

用户。B选项订阅制是固定周期付费；C选项按需付费是单次消费；D选项分级会员制

不强调免费入口。知识点：商业模式分类。易错点：混淆免费增值与分级会员制的本质

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区别。

4、在会员定价中，“锚定效应”通常如何应用？

A、设置高价作为参考点

B、提供限时折扣

C、强调稀缺性

D、捆绑附加服务

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应通过展示高价选项（如年度会员价）使其他选项

显得更划算。B选项是稀缺性策略；C选项是紧迫感营销；D选项是增值策略。知识点：

行为经济学定价技巧。易错点：将锚定效应与其他心理定价技巧混淆。

5、会员制定价中，“价格歧视”策略的目的是？

A、最大化用户满意度

B、实现利润最大化

C、降低运营成本

D、提升品牌形象

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格歧视通过差异化定价（如学生优惠、地域定价）获取

不同用户群体的剩余价值。A选项是副作用；C选项与定价无关；D选项可能因歧视性

定价受损。知识点：微观经济学定价理论。易错点：忽视价格歧视的商业本质。

6、某会员产品采用”9.9元/月”而非”10元/月”，这种定价技巧属于？

A、尾数定价

B、整数定价

C、声望定价

D、促销定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。尾数定价利用心理感知差异（如9.9比10便宜）提升转化

率。B选项整数定价用于高端产品；C选项声望定价强调高价；D选项促销定价是临时

性降价。知识点：心理定价策略。易错点：混淆尾数定价与促销定价。

7、会员制定价中，“生命周期价值（LTV）”主要用于？

A、设定初始价格

B、评估长期盈利能力

C、计算单次交易利润

D、预测市场份额

【答案】B

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【解析】正确答案是B。LTV衡量用户全周期贡献价值，指导会员定价与留存策略。

A选项是短期决策；C选项忽略长期价值；D选项需结合其他指标。知识点：用户价值

分析。易错点：将LTV与短期财务指标混淆。

8、在会员定价中，“价格弹性”的概念是指？