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2025年互联网营销师波特五力模型在电商零售行业应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型在电商零售行业应用专

题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在电商零售行业应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在电商零售行业中，波特五力模型中的“供应商议价能力”主要指什么？

A、消费者对价格的敏感度

B、供应商对原材料或产品的控制力

C、新进入者对市场的威胁

D、替代品对行业的冲击

【答案】B

【解析】正确答案是B。供应商议价能力指供应商对电商零售企业的影响程度，如

供应商垄断性强则议价能力高。A选项属于消费者议价能力范畴，C选项是新进入者威

胁，D选项是替代品威胁。知识点：波特五力模型中供应商议价能力的定义。易错点：

容易将供应商议价能力与消费者议价能力混淆。

2、电商零售行业中，以下哪项最能体现“买方议价能力”？

A、平台对商家的抽成比例

B、消费者比价工具的普及

C、物流公司的配送费用

D、广告投放的成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。买方议价能力指消费者对价格和服务的影响力，比价工具

增强消费者议价能力。A选项是平台对商家的控制，C选项是物流成本，D选项是营销

成本。知识点：买方议价能力的表现形式。易错点：容易将买方议价能力与平台控制力

混淆。

3、电商零售行业中，“新进入者威胁”主要受什么因素影响？

A、现有企业的品牌忠诚度

B、消费者的购买频率

C、供应商的供货稳定性

D、替代品的价格优势

【答案】A

【解析】正确答案是A。新进入者威胁受行业壁垒影响，品牌忠诚度是重要壁垒。B

选项是消费者行为，C选项是供应商因素，D选项是替代品因素。知识点：新进入者威

胁的影响因素。易错点：容易忽略品牌忠诚度对新进入者的阻碍作用。

4、电商零售行业中，“替代品威胁”最可能来自？

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A、线下实体店

B、社交电商

C、直播带货

D、传统零售

【答案】A

【解析】正确答案是A。替代品指满足相同需求的其他形式，线下实体店是电商的

直接替代品。B、C选项是电商的不同形式，D选项是传统零售模式。知识点：替代品

的定义及范围。易错点：容易将电商内部模式变化视为替代品威胁。

5、波特五力模型中，“行业内竞争”在电商零售行业主要表现为？

A、平台间的价格战

B、供应商的供货延迟

C、消费者的退货率

D、物流配送的时效性

【答案】A

【解析】正确答案是A。行业内竞争指同行业企业的竞争，价格战是电商行业常见

竞争手段。B选项是供应商问题，C选项是消费者行为，D选项是物流问题。知识点：

行业内竞争的表现形式。易错点：容易将非竞争因素视为行业内竞争。

6、电商零售行业中，以下哪项会降低“供应商议价能力”？

A、供应商数量减少

B、产品差异化程度高

C、电商平台多元化采购

D、原材料价格上涨

【答案】C

【解析】正确答案是C。多元化采购降低对单一供应商的依赖，从而降低其议价能

力。A、B、D选项均会增强供应商议价能力。知识点：供应商议价能力的影响因素。易

错点：容易忽略采购策略对议价能力的影响。

7、电商零售行业中，“买方议价能力”增强的主要原因是？

A、产品同质化严重

B、广告投入增加

C、物流成本上升

D、平台抽成提高

【答案】A

【解析】正确答案是A。产品同质化使消费者更容易切换选择，增强议价能力。B、

C、D选项与买方议价能力无直接关系。知识点：买方议价能力的影响因素。易错点：容

易将营销成本与买方议价能力混淆。

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8、电商零售行业中，“新进入者威胁”较