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营销总监须知的二十六种促销策划
1、产品折价让利
要点：直接价格折扣
实例：打折销售，减价销售
分析：损失利润，恶性竞价
2、赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售，保证质量，档次符合，对象符合
实例：买手机，送拉杆箱
分析：城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
要点：购买成交，返还现金
实例：购物200元，返还50元
分析：收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
要点：凭卷凭票凭证优惠
实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买
要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠
实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
分析：快速消费品
6、联合促销
要点：直接价格折扣
实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销，酒店和旅行社
分析：互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
要点：提供试用产品
实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装
分析：尝试接收，消费体验，直观感受
8、抽奖销售
要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：中兴助你看奥运
分析：普及面、中奖率问题，可信度、公证度问题
分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：终生包修，异地联保，手机清洗
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例：中兴助你看奥运
分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
实例：彩铃手机，彩信手机
分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导
要点：提供顾客消费信息咨询
实例：24小时咨询服务热线
分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略
要点：全新的或者改进的有效促销方式
实例：文化促销，情感促销等
分析：新奇特促销手段，更好的促销效果
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