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房地产营销策略秘笈
房地产销售没有季节性，
每个月都是有效销售期！
通常房地产广告传播阶段的划分：
造势借势蓄势运势造势借势蓄势运势
预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期
任务：
任务：任务：任务：任务：任务：
1、
内引爆销售达成销售扩大销售深化品牌形象销售结束
引起关注
部塑造品牌
蓄势待发认
购
期
2、
形成热点
形象雏形
时间：
时间：时间：
时间：时间：时间：3个月
2－3个月12－18个月
3个月1个月2个月
公开发售阶段整合传播进程
1.预热期2.内部认购期3.公开发售4.热销期5.保温期6.清盘期
任务引起关注形成热点引爆销售深化品牌形象提升品牌形象
蓄势待发形象雏形
电视形象广告形象广告
报纸配合公关活动的信息发布促销信息的发布产品形象广告
户外品牌形象广告
公关准业主联谊会（珠江夜游）
新闻
促销送铺租以旧换新
集体购房专业市场现场巡回show
策略思考
作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形
象，制造市场拉力
手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段
有销售力的广告所创造的营销环境
PR对品牌形象的提升，
以及对舆论的影响
SP点式攻坚
作用：季节性的、针对性的销售促作用：加强消费者的沟通，维系老用
进，加强即时的销售回报户资源，提高亲和力，加强品牌屏障
手段：现场、节假日、DM等手段：公关活动、新闻
房地产卖点挖掘：
第一大类卖点：楼盘硬件
【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺
新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超
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