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2025年房地产经纪人谈判中的市场变化应对专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判中的市场变化应对专题试卷及解

析

2025年房地产经纪人谈判中的市场变化应对专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在当前房地产市场调整期，买方议价能力显著增强，经纪人应如何调整谈判策

略？

A、坚持业主底价，不轻易让步

B、主动向买方披露房源缺陷以压低预期

C、引导业主理性定价，同时挖掘买方真实需求

D、建议买方等待市场进一步下跌

【答案】C

【解析】正确答案是C。在买方市场中，经纪人需要平衡买卖双方利益，C选项既

符合市场规律又能促成交易。A选项过于僵化，B选项违反职业道德，D选项会错失交

易机会。知识点：市场周期与谈判策略调整。易错点：经纪人容易陷入单方立场，忽视

双赢思维。

2、面对利率波动频繁的市场环境，经纪人谈判时应重点强调什么？

A、历史最低利率水平

B、当前利率的长期趋势

C、利率对月供的具体影响

D、建议客户全款购房

【答案】B

【解析】正确答案是B。长期趋势分析比短期波动更有决策价值，A选项可能误导

客户，C选项涉及具体计算（题目要求避免公式），D选项不具普适性。知识点：金融

政策对购房决策的影响。易错点：过度关注短期数据而忽视宏观趋势。

3、当客户因”房价可能继续下跌”而犹豫时，经纪人最有效的应对是？

A、引用专家看涨观点

B、分析区域供需基本面

C、承诺保价回购

D、强调稀缺性

【答案】B

【解析】正确答案是B。基本面分析最具说服力，A选项可能被质疑客观性，C选

项存在法律风险，D选项在下行市场中效果有限。知识点：市场基本面分析方法。易错

点：过度依赖主观判断而非客观数据。

4、在跨区域购房谈判中，经纪人应特别注意？

2025年房地产经纪人谈判中的市场变化应对专题试卷及解析2

A、当地限购政策差异

B、方言沟通技巧

C、气候适应性问题

D、文化习俗差异

【答案】A

【解析】正确答案是A。政策差异直接影响交易可行性，B、C、D虽然重要但非核

心因素。知识点：区域市场政策差异。易错点：忽视政策细节导致交易失败。

5、面对精装修房源的价格争议，经纪人应优先？

A、提供装修成本清单

B、对比毛坯房溢价

C、展示装修品牌价值

D、分析使用成本节约

【答案】D

【解析】正确答案是D。使用成本节约是长期价值，A、B、C都只关注短期成本。

知识点：价值呈现技巧。易错点：过度强调成本而非价值。

6、当买方要求”带押过户”时，经纪人应首先？

A、直接拒绝

B、查询当地政策

C、要求买方全款

D、建议业主解押

【答案】B

【解析】正确答案是B。政策可行性是前提，其他选项都过于草率。知识点：创新

交易模式。易错点：凭经验判断而非核实政策。

7、在租赁谈判中，面对”长租短付”要求，经纪人应？

A、建议按月支付

B、提供押金减免方案

C、分析双方风险

D、推荐第三方担保

【答案】C

【解析】正确答案是C。风险分析是专业服务核心，其他选项都是具体方案。知识

点：租赁风险控制。易错点：急于提供方案而忽视风险提示。

8、当客户提出”虚拟看房”要求时，经纪人应？

A、拒绝并坚持实地看房

B、提供全景视频

C、预约VR体验

2025年房地产经纪人谈判中的市场变化应对专题试卷及解析3

D、组合多种方式

【答案】D

【解析】正确答案是D。组合方式最全面，其他选项都单一。知识点：数字化看房

技术。易错点：固守传统服务模式。

9、面对”以房换房”客户，经纪人谈判重点应是？

A、两套房源价差

B、交易时间衔接