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2025年互联网营销师社群服务型产品（训练营_社群代运营）变现专题试卷及解析1

2025年互联网营销师社群服务型产品（训练营_社群代运

营）变现专题试卷及解析

2025年互联网营销师社群服务型产品（训练营_社群代运营）变现专题试卷及解

析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在社群代运营服务中，以下哪项是衡量社群活跃度的核心指标？

A、社群成员数量

B、日均发言人数

C、付费转化率

D、内容打开率

【答案】B

【解析】正确答案是B。日均发言人数直接反映社群成员的参与度和互动频率，是

衡量社群活跃度的核心指标。A选项社群成员数量仅反映规模，不体现活跃度；C选项

付费转化率是变现指标而非活跃度指标；D选项内容打开率适用于内容型社群，但不如

发言人数普适。知识点：社群运营核心指标体系。易错点：将规模指标或变现指标误认

为活跃度指标。

2、训练营产品定价时，以下哪种策略最适合提升首期转化率？

A、高价锚定策略

B、阶梯涨价策略

C、早鸟价策略

D、捆绑销售策略

【答案】C

【解析】正确答案是C。早鸟价通过限时优惠制造紧迫感，能有效刺激首期转化。A

选项高价锚定适合成熟产品；B选项阶梯涨价适合长期运营；D选项捆绑销售适合已有

用户池的产品。知识点：训练营定价心理学。易错点：混淆不同阶段的定价策略适用场

景。

3、社群代运营服务中，以下哪项不属于基础服务包内容？

A、日常内容发布

B、成员问题解答

C、付费转化策划

D、社群氛围维护

【答案】C

【解析】正确答案是C。付费转化策划属于增值服务，基础包通常包含日常运营维

护。A、B、D都是基础服务必备项。知识点：社群服务产品分层设计。易错点：将增

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值服务误认为基础服务。

4、提升训练营完课率的关键因素是？

A、课程时长

B、学习激励机制

C、讲师知名度

D、课程价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。学习激励机制通过打卡、奖励等手段持续驱动学员完成课

程。A选项课程时长过长反而降低完课率；C选项讲师知名度影响报名而非完课；D选

项价格与完课率无直接关联。知识点：学习行为设计原理。易错点：忽视激励因素对学

习行为的影响。

5、社群变现中，以下哪种方式客单价最高？

A、知识付费产品

B、广告位售卖

C、会员订阅制

D、企业定制服务

【答案】D

【解析】正确答案是D。企业定制服务针对B端需求，通常客单价远高于C端产

品。A、B、C都是C端变现方式，价格天花板较低。知识点：社群变现模式对比。易

错点：混淆B端与C端变现的价值差异。

6、社群代运营合同中，必须明确的关键条款是？

A、内容更新频率

B、KPI考核标准

C、服务响应时间

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。三项都是合同必备条款，A保障服务质量，B确保效果可

衡量，C明确服务边界。知识点：服务合同核心要素。易错点：忽视任一条款可能导致

纠纷。

7、训练营裂变增长的核心驱动力是？

A、课程内容质量

B、分销佣金比例

C、社群归属感

D、讲师个人IP

【答案】B

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【解析】正确答案是B。分销佣金直接刺激用户分享行为，是裂变增长的主要驱动

力。A、C、D是辅助因素但非核心。知识点：社交裂变机制设计。易错点：高估内容

质量对裂变的直接作用。

8、社群代运营服务的续费率主要取决于？

A、服务价格

B、客户满意度

C、竞品情况

D、合同期限

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户满意度直接决定续费意愿，是续费率的核心影响因素。

A价格是次要因素；C竞品影响但非决定性；D合同期限与续费率无关。知识点：客户

生命周期管理。易错点：忽视满意度对续费的决定性作用。

9、以下哪项不属于社群代运营的增值服务？