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2025年互联网营销师漏斗模型与短视频营销专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与短视频营销专题试卷及解

析

2025年互联网营销师漏斗模型与短视频营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在经典的AIDA漏斗模型中，“兴趣”阶段的主要营销目标是什么？

A、促成最终购买

B、激发潜在客户的购买欲望

C、吸引目标受众的初步注意

D、建立品牌忠诚度

【答案】B

【解析】正确答案是B。AIDA模型包含注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望

(Desire)、行动(Action)四个阶段。兴趣阶段的目标是将初步的注意力转化为对产品或

服务的深入了解和兴趣，为后续激发欲望做铺垫。A选项是行动阶段的目标，C选项是

注意阶段的目标，D选项属于售后关系管理范畴。知识点：AIDA漏斗模型各阶段目标。

易错点：容易混淆兴趣与欲望阶段，兴趣侧重了解，欲望侧重想要拥有。

2、短视频营销中，前3秒被称为”黄金3秒”，其核心作用是？

A、详细展示产品功能

B、快速抓住用户注意力，降低跳出率

C、引导用户点击购买链接

D、进行品牌故事深度叙述

【答案】B

【解析】正确答案是B。在信息过载的短视频平台，用户注意力极其有限，前3秒

决定了用户是否会继续观看。必须在此期间通过强烈的视觉冲击、悬念或核心价值点来

留住用户。A、C、D选项都需要更长的时长来展开，不适合放在前3秒。知识点：短

视频用户心理与内容节奏。易错点：容易急于展示产品而忽视用户留存的重要性。

3、在营销漏斗的”考虑”阶段，最不适合使用的内容形式是？

A、产品对比评测视频

B、客户案例分享

C、品牌形象宣传片

D、详细功能演示

【答案】C

【解析】正确答案是C。考虑阶段的用户正在评估不同解决方案，需要具体、实用

的信息辅助决策。A、B、D都提供决策支持信息，而品牌形象宣传片更偏向漏斗顶部

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的认知阶段，缺乏具体产品信息。知识点：漏斗各阶段内容匹配策略。易错点：容易将

品牌宣传内容误用于漏斗中下部。

4、短视频平台算法推荐机制中，“完播率”指标的重要性主要体现在？

A、直接影响视频的初始流量分配

B、决定视频是否进入更大流量池

C、影响用户的账号权重

D、仅用于统计用户观看时长

【答案】B

【解析】正确答案是B。完播率是算法判断内容质量的核心指标，高完播率表明内

容吸引力强，系统会将其推荐给更多用户，进入更大流量池。A选项初始流量更多与发

布时间、账号基础有关；C选项账号权重是综合指标；D选项过于片面。知识点：短视

频算法推荐逻辑。易错点：误以为所有指标都同等重要，实际上完播率往往权重最高。

5、在构建营销漏斗时，“认知”阶段的关键绩效指标(KPI)通常是？

A、转化率

B、客户生命周期价值

C、曝光量和覆盖人数

D、复购率

【答案】C

【解析】正确答案是C。认知阶段的目标是让更多人知道品牌/产品，因此衡量标准

主要是触达范围，如曝光量、覆盖人数等。A、D是漏斗底部指标，B是长期价值指标。

知识点：漏斗各阶段KPI设定。易错点：容易用漏斗底部指标来衡量顶部阶段效果。

6、短视频营销中，“用户生成内容”(UGC)的主要优势不包括？

A、内容生产成本较低

B、可信度较高

C、内容质量完全可控

D、互动性强

【答案】C

【解析】正确答案是C。UGC的核心是用户自发创作，虽然能带来真实性和互动性，

但内容质量难以完全控制，需要通过引导和筛选来管理。A、B、D都是UGC的典型优

势。知识点：UGC营销特点。易错点：忽视UGC内容不可控的潜在风险。

7、在优化营销漏斗转化率时，“减少表单字段”这一措施主要针对哪个阶段的优化？

A、认知阶段

B、兴趣阶段