2025年国家开放大学（电大）《国际市场拓展与贸易管理》期末考试备考试题及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学（电大）《国际市场拓展与贸易管理》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场拓展的首要步骤是（）

A.选择目标市场

B.进行市场调研

C.制定市场拓展计划

D.签订贸易合同

答案：B

解析：进行市场调研是国际市场拓展的基础和前提，只有通过充分的市场调研，才能了解目标市场的环境、需求、竞争状况等，为后续的选择目标市场、制定计划和签订合同提供依据。选择目标市场和制定计划虽然重要，但都必须建立在市场调研的基础上。

2.在国际市场拓展中，SWOT分析方法主要用于（）

A.评估产品竞争力

B.分析企业内部资源

C.评估目标市场风险

D.分析企业外部环境

答案：D

解析：SWOT分析方法是一种战略规划工具，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来制定战略。在国际市场拓展中，它主要用于分析企业所处的外部环境，包括目标市场的机会和威胁，以及企业自身的优势和劣势如何与外部环境相匹配。

3.国际市场拓展中，最常见的进入模式是（）

A.直接出口

B.合资经营

C.特许经营

D.战略联盟

答案：A

解析：直接出口是指企业直接将产品或服务销售到国外市场，这是国际市场拓展中最常见、最简单的进入模式。合资经营、特许经营和战略联盟虽然也是常见的进入模式，但相对于直接出口，它们通常涉及更多的投资、风险和复杂的合作关系。

4.国际贸易中，最常见的支付方式是（）

A.信用证

B.汇票

C.支票

D.信用卡

答案：A

解析：信用证是国际贸易中一种常用的支付方式，它由银行出具，保证买方在满足信用证条款的情况下能够收到货物。信用证的使用可以降低交易风险，提高交易安全性，因此成为国际贸易中最常见的支付方式。汇票、支票和信用卡虽然也是支付方式，但使用频率和安全性相对较低。

5.国际市场拓展中，文化差异主要表现在（）

A.语言

B.宗教

C.法律

D.以上都是

答案：D

解析：文化差异是指不同文化之间的差异，包括语言、宗教、法律、习俗、价值观等方面。在国际市场拓展中，文化差异是一个非常重要的因素，它会影响企业的市场调研、产品定位、营销策略、管理方式等各个方面。因此，企业需要充分了解目标市场的文化差异，并采取相应的措施来适应这些差异。

6.国际市场拓展中，市场调研的主要目的是（）

A.了解目标市场

B.评估市场潜力

C.发现市场机会

D.以上都是

答案：D

解析：市场调研的主要目的是了解目标市场的环境、需求、竞争状况等，从而评估市场潜力、发现市场机会，为企业制定市场拓展策略提供依据。市场调研是国际市场拓展的基础和前提，只有通过充分的市场调研，才能了解目标市场的真实情况，并制定出有效的市场拓展策略。

7.国际贸易术语解释通则主要用于（）

A.明确买卖双方责任

B.确定商品价格

C.规定运输方式

D.确定保险范围

答案：A

解析：国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是一套用于规范国际贸易中买卖双方责任、风险和费用的国际规则，它旨在减少国际贸易中的误解和争议。不同的贸易术语对应不同的责任分担方式，因此，国际贸易术语解释通则主要用于明确买卖双方的责任。

8.国际市场拓展中，产品定价策略主要包括（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.需求导向定价

D.以上都是

答案：D

解析：产品定价策略是指企业根据市场情况和自身目标，制定产品价格的方法。常见的定价策略包括成本加成定价、竞争导向定价和需求导向定价等。成本加成定价是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定价格；竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础，来确定自己的价格；需求导向定价是以消费者的需求强度和支付意愿为基础，来确定价格。企业可以根据自身情况和目标，选择合适的定价策略。

9.国际市场拓展中，风险主要包括（）

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.以上都是

答案：D

解析：国际市场拓展中，风险是指企业在拓展国际市场过程中可能遇到的各种不利因素，包括政治风险、经济风险、法律风险、文化风险、竞争风险等。政治风险是指目标市场的政治局势不稳定，可能导致政策变化、战争、革命等，从而影响企业的经营。经济风险是指目标市场的经济环境不稳定，可能导致汇率波动、通货膨胀、经济衰退等，从而影响企业的盈利能力。法律风险是指目标市场的法律法规与企业的经营不符，可能导致企业违规经营、面临诉讼等。文化风险是指目标市场的文化差异与企业的经营理念、管理方式不符，可能导致企业难以适应当地市场。竞争风险是指目标市场的竞争激烈，可能导致企业难以进入市场