（79页PPT）某著名企业0920西仪公司战略.pptVIP

*某省市场竞争策略竞争要素分析评述进一步加强成本和规模优势收购长安连杆生产线争取控股诺雷西仪重点提高客户关系，提高对客户的影响力：可考虑与客户共同成立合资公司开发发动机；或者在客户者发动机厂内设生产线提高产品质量和性价比低高竞争对手竞争力低高西仪竞争力平均质量成本平均II区III区IV区I区规模客户关系*微某省市场进度目标考虑到各大汽车公司的某省市场有差距，从2008年开始按规划的85%计算连杆产量2010年发展规划（万辆）2006E2007E2008E2009E2010E长安85100%100%100%100%100%东安微发3080%85%100%100%100%上汽7030%30%30%30%30%*主要竞争对手的策略——红阳竞争要素分析评述竞争策略：加强客户关系营销，并提升质量稳定性合作策略：通过规模优势进入红阳的配套体系并购策略：有并购难度，涉及到兵工集团和兵装集团的利益低高竞争对手竞争力低高西仪竞争力平均质量技术平均II区III区IV区I区规模客户关系成本*主要竞争对手的策略——明宇竞争要素分析评述竞争策略：加强客户关系和技术水平合作策略：通过规模优势进入明宇的配套体系并购策略：明宇在无锡和柳州设有两个连杆生产基地，并与柳微在无锡成立发动机厂，客户壁垒较高，并购难度较大低高竞争对手竞争力低高西仪竞争力平均质量技术平均II区III区IV区I区规模客户关系成本*主要竞争对手的策略——四会竞争要素分析评述竞争策略：加强客户关系和提升质量稳定性、技术水平合作策略：四会目前正在扩建，合作策略难度较大并购策略：难度较大，四会正在考虑做成国内最大的连杆生产基地低高竞争对手竞争力低高西仪竞争力平均质量技术平均II区III区IV区I区规模客户关系成本*主要竞争对手的策略——承德竞争要素分析评述竞争策略：加强客户关系和提升技术水平合作策略：目前正在扩建，合作难度较大并购策略：承德连杆是银河公司重组的一拖连杆公司，银河已经在四川组建汽车集团，同时在江苏和承德两地设立连杆公司，集团下还有一间公司生产连杆毛坯。并购难度较大低高竞争对手竞争力低高西仪竞争力平均质量技术平均II区III区IV区I区规模客户关系成本*竞争策略总结：紧跟客户发展，不断提升自身的产品质量、技术创新、扩大规模和客户服务能力，通过与客户形成专向锁某省市场地位同某省市场渗透扩张长安微车哈飞（东安微车）长安集团东安集团上汽股份上海通用某著名企业某著名企业丰田长安福特长安铃木东安微发东安三菱上汽股份加强自我能力建设，紧跟客户发展对于西仪公司来说，应该采取两步走的竞争战略:第一步：稳固老客户关系，提高老客户的配套比，跟随客户发展，同时重点争取进入新建线的配套体系，避免与对手发生正面的冲突，在这段时期主要是规模和实力的提升，尤其是管理的改善和提升，主要目的是做强；第二步：当自身实力在行业内具有明显优势时，可以利用品牌优势，吸引其他客户，进入竞争对手配套的客户体系，并针对不同的竞争对手采取不同的竞争策略，整合行业，达到做大的目的。*产量缺口匡算2005-2010年西仪公司产量预测（单位：万只）到2010年实现1400万只连杆产量，占连某省市场份额20%，轿车微某省市场份额32%到2010年实现产值约3.4亿产量增速50%，高于总体连杆增速产能缺口为500万只微车连杆，600万只普通轿车连杆（全部使用涨断工艺）具体某省市场估算为准评述50%*地理布局策略：长安、诺雷西仪作为微车产品基地，西仪本部作为轿车产品基地，安化作为轻车产品基地地理布局规划：通过对长安连杆线的整合和诺雷西仪的控股，将微车连杆生产转移到子公司，长安经过产能扩以作为长安的配套连杆生产基地，诺雷西仪可以作为东北地区的微车连杆生产基地；昆明本部可以考虑作为高档连杆的生产基地；安化作为轻车产品生产基地*产能扩：重点控制机加、总成环节微车线：如果未来将诺雷西仪和长安线并入西仪，则仅在第二期投资1条新线，总投资2000万。新增目前有350万只微车连杆生产能力，能够满足2007年微某省市场，不需新建，但是发生并购长安生产线费用3000万；2007年需要进行二期投资，以新建普通连杆生产线70万/年生产能力计算，每条线投资2000万，需要新建1条线，共投资20