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2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：政府与事业单位团购业务开发专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：政府与事业单位

团购业务开发专题试卷及解析

2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：政府与事业单位团购业务开发专题试卷

及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在开发政府与事业单位团购业务时，房地产经纪人首先需要了解的核心信息是？

A、单位员工的年龄结构

B、单位的年度预算和采购流程

C、单位领导的个人喜好

D、单位周边的交通状况

【答案】B

【解析】正确答案是B。政府与事业单位的团购业务通常有严格的预算和采购流程，

了解这些信息是开展业务的前提。A选项虽然有一定参考价值，但不是核心信息；C选

项涉及个人因素，不符合正规业务开发逻辑；D选项属于常规购房考虑因素，但不是团

购业务开发的关键。知识点：政府与事业单位采购流程。易错点：容易忽略采购流程的

重要性，而过分关注表面因素。

2、房地产经纪人在与政府单位接洽团购业务时，最有效的沟通方式是？

A、通过私人关系直接联系决策者

B、通过正式渠道提交方案并预约面谈

C、在单位门口发放宣传资料

D、通过社交媒体联系单位员工

【答案】B

【解析】正确答案是B。政府单位重视程序和规范，通过正式渠道提交方案并预约

面谈是最专业且有效的方式。A选项可能涉及违规操作；C、D选项过于随意，不符合

政府单位的沟通习惯。知识点：政府单位沟通礼仪。易错点：容易低估正式流程的重要

性，试图走捷径。

3、政府与事业单位团购业务中，最关键的谈判要素是？

A、房屋装修标准

B、付款方式和折扣力度

C、交房时间

D、物业管理服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。团购业务的核心是价格和付款条件，这是单位最关心的实

际问题。A、C、D选项虽然重要，但通常在价格和付款方式确定后再详细讨论。知识

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点：团购业务谈判要点。易错点：容易将注意力分散到次要因素上，忽略核心利益点。

4、房地产经纪人在开发事业单位团购业务时，需要特别注意的法律风险是？

A、房屋质量纠纷

B、违反政府采购法规定

C、交房延迟

D、产权登记问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。事业单位团购业务属于政府采购范畴，必须遵守相关法律

法规，否则可能面临法律风险。A、C、D选项是常规购房风险，但不是团购业务特有

的法律风险。知识点：政府采购法。易错点：容易忽略团购业务的特殊性，将其等同于

普通购房业务。

5、在政府团购业务中，房地产经纪人最需要展示的专业能力是？

A、销售技巧

B、政策解读能力

C、谈判技巧

D、市场分析能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。政府团购业务涉及大量政策法规，经纪人必须具备较强的

政策解读能力才能提供专业服务。A、C、D选项虽然重要，但不是政府团购业务的核

心能力。知识点：政策解读能力。易错点：容易将普通销售能力误认为是团购业务的核

心能力。

6、事业单位团购业务中，最容易被忽视但至关重要的环节是？

A、价格谈判

B、合同条款审核

C、现场勘查

D、售后服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。事业单位对合同条款要求严格，审核不仔细可能导致后续

纠纷。A、C、D选项虽然重要，但通常不会忽视。知识点：合同审核。易错点：容易

低估合同条款的重要性，只关注价格和房屋本身。

7、房地产经纪人在开发政府团购业务时，最有效的信息获取渠道是？

A、网络搜索

B、行业会议

C、政府公开信息平台

D、同行交流

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【答案】C

【解析】正确答案是C。政府公开信息平台是最权威、最及时的信息来源。A、B、D

选项虽然能获取一定信息，但准确性和时效性不如官方平台。知识点：信息获取渠道。

易错点：容易依赖非官方渠道，导致信息不准确。

8、政府团购业务中，最需要避免的行为是？

A、提供额外优惠

B、承诺无